不動産売却の費用・手数料の目安はいくら？相場や税率・計算方法なども解説！

初めて不動産売却をされる方にぜひ知っていただきたい、仲介手数料や税金などの費用についてこの記事では詳しくご紹介していきます。

不動産売却にかかる手数料など費用をしっかりと理解し、売却を成功させましょう。

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「まずは不動産売却の基礎知識を知りたい」という方は、こちらの記事をご覧ください。

【一覧表】不動産売却にはどんな費用・手数料がかかる？

不動産売却にかかる費用・手数料一覧表！

不動産売却にかかる手数料をはじめとした費用の内訳は、以下の通りです。

不動産売却には様々な費用がかかりますが、今回は特に重要な仲介手数料や費用を中心にご紹介していきます。

もし、自分で全て把握するよりもプロである不動産会社の方に査定を含めお願いしたいという方は、下記で一括査定をご利用いただければと思います。

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【参考】仲介手数料の支払い方法やタイミング

不動産売却を検討したことのある方であれば仲介手数料という言葉を一度は耳にしたことがあるのではないでしょうか。

後ほど仲介手数料やその他の費用については詳しく解説していきますが、ここでは参考までに仲介手数料の支払い方法やタイミングについて簡単に紹介しておきます。

仲介手数料を支払うタイミング

まず、仲介手数料を支払うタイミングについてですが、一般的にはご自身の不動産の購入希望者との売買契約が成立したタイミングと実際に購入者に不動産を引き渡すタイミングの2回で不動産会社に対して仲介手数料を支払うことが多いようです。

不動産会社との契約次第では不動産の引き渡しのタイミングで一括で仲介手数料を支払うケースも存在しますが、原則2回に分けて支払うか引き渡しのタイミングで一括で支払うかということになります。

不動産の売買契約が成立していないのに先払いで仲介手数料を請求することは法律上禁止されていますのでご安心ください。

仲介手数料の支払い方法

また支払い方法についてですが、仲介手数料は基本的に全て現金での支払いとなります。各種ローンのように分割での支払いも原則不可能ですので注意が必要になります。

不動産の売却は人生で何度も経験するような出来事ではないため、仲介手数料以外にも不動産売却にはこれまで関わってこなかったようなルールや決まり事が数多く存在します。しかし、事前にきちんと知識を蓄えて注意深く進めていけば、きっとご自身のライフプランや計画に沿った不動産売却を行うことが出来るでしょう。

不動産売却にかかる費用・手数料をシミュレーションしてみよう！

不動産売却には仲介手数料をはじめとした様々な費用がかかることが分かりました。どのくらいの手数料や費用がかかるのかシミュレーションしてみましょう。

おおよその「売却価格」と不動産の「所有期間」と「取得費（取得時にかかった費用：購入価格）」と「諸経費」を入力すると、手取り金額が分かります。また、手取り金額の他にも、仲介手数料や印紙税・譲渡所得税などがそれぞれいくらかかるか分かります。

不動産売却に費用はいくらかかる？

仲介手数料の相場と上限価格

仲介手数料とは、不動産売却の仲介を不動産会社に依頼する場合にかかる費用のことで、「宅地建物取引業法」によって定められています。
この仲介手数料は仲介業務で必要となる費用に限定され、広告宣伝にかかる費用や購入希望者と交渉するための出張にかかる費用などは、別途請求される可能性がありますので注意が必要です。

支払うタイミングとしては、不動産の売買契約を結んだ際に仲介手数料の半分を支払い、残り半分は不動産を引き渡して不動産売却が完了した際に支払います。

不動産売却を終えて、不動産会社に支払う仲介手数料には消費税がかかります。

仲介手数料の計算式は以下の通りです。
これは法律で定められた上限であり、下限は定められていません。

仲介手数料の相場としては、上限いっぱいの金額を適用している不動産会社が多くなっています。

ただし、平成30年1月1日の宅建業法一部改訂により、400万円以下の不動産売買の仲介手数料の上限が18万円となりました。売主に適用される場合は不動産会社から説明があるはずなので、事前に確認すると良いでしょう。

不動産売却にかかる仲介手数料の早見表

不動産を売却する際にかかる仲介手数料について、上限の早見表を載せておきますのでご活用いただけたらと思います。

印紙税額

印紙税とは、不動産を売却する際に売主と買主との間で交わす不動産売買契約書に対し、その売買価格に応じた印紙を貼ることで納める税金のことです。

2014年4月1日から2022年3月31日までの間に作成された不動産売買契約書に貼り付ける印紙は軽減税率の適用を受けることができます。

軽減税率を受けた際の印紙税は以下のようになっています。

例えば、売買契約書に記載の売買価格が3,000万円であれば、貼り付ける印紙は1万円です。

不動産抹消登記費用の目安

抵当権抹消のための費用とは、ローンを完済した際に抵当権を抹消するためにかかる費用です。

抵当権抹消費用の目安の金額としては、依頼する司法書士の方への手数料も含めて5,000円~2万円と考えておきましょう。なお、もしも個人で抵当権の抹消を行う場合、1不動産あたり1,000円で済ませることも可能です。ただし、難しくて、かつ、重要な手続きのため基本的には司法書士の方へ依頼することをおすすめします。

住宅ローン返済費用の目安

売却する不動産を購入する時に住宅ローンを利用しており、残債がある場合は売却までの間に完済しておく必要があります。この時、金融機関に対して一括繰り上げ返済する必要があり、それには手数料がかかります。

なお、繰り上げ返済の手数料は窓口で行う場合、電話で行う場合、ネット経由で行う場合で異なることが多いです。例えば、三菱UFJ銀行の場合、窓口は32,400円、電話は21,600円、ネット経由は16,200円。三井住友銀行は窓口21,600円、電話10,800円、ネット経由5,400円となっています。

譲渡所得税の税率

そのため不動産を売却したら、売却益は譲渡所得として確定申告が必要となります。

この譲渡所得にかかる所得税など、確定申告と納付が必要となる税金について確認していきましょう。

この3つの税金は、不動産を売却して売却益が出た場合に確定申告で支払う必要がある税金です。物件を所有していた期間により短期譲渡所得と長期譲渡所得に分けられ、長期譲渡所得の方が税率が安くなります。具体的には、以下の通りです。

マンション売却にかかる費用シミュレーション

まずはマンションの売却にかかる費用の相場です。

マンション売却にかかる費用

マンションの売却にかかる費用は以下のものです。

• 仲介手数料
• 印紙税
• 不動産登記費用
• ローン返済費用
• 譲渡所得税
• 引っ越し費用
• ハウスクリーニング費用

今住んでいるマンションを売却する場合は、購入者に物件を引渡しする前に引っ越し費用がかかります。

マンションの売却をする際にハウスクリーニングを行う場合もあります。

マンション売却にかかる費用・手数料の計算

では実際に売却費用はいくらかかるでしょうか。実際に計算してみます。

土地売却にかかる費用シミュレーション

土地を売却する場合はいくら売却費用がかかるでしょうか。確認してみましょう。

土地売却にかかる費用・手数料

• 仲介手数料
• 印紙税
• 不動産登記費用
• ローン返済費用
• 登録免許税
• 測量費
• 解体費用

もし土地にローンが残っていた場合は不動産登記費用とローン返済費用がかかります。

また、隣の土地との境界があいまいな場合は測量を行う必要があるので測量費が、売却する土地に建っていた建物を取り壊して売却する場合は解体費用がそれぞれかかります。

土地売却にかかる費用・手数料の計算

一戸建て売却にかかる費用シミュレーション

一戸建てを売却する際は、建物に関する売却費用と土地に関する売却費用の両方かかることが特徴です。

他の不動産の売却費用と比べてどのくらい費用がかかるか確認してみましょう。

一戸建て売却にかかる費用・手数料

• 仲介手数料
• 印紙税
• 不動産登記費用
• ローン返済費用
• 譲渡所得税
• 引っ越し費用
• 測量費
• ハウスクリーニング

一戸建て売却をする際も土地の境界が分かっていなければ、測量して売却する必要があります。

一戸建て売却にかかる費用・手数料の計算

【その他】不動産によっては発生するその他の費用

ここまで、不動産売却にかかる主要な費用についてご紹介をしてきましたが、その他に発生する可能性がある費用についてご紹介していきます。

引越し費用

マイホームを売却する場合は、引き渡すまでの間に新居に引っ越す必要があります。引っ越し費用は運ぶ荷物の量や引っ越す距離によっても異なりますが、4~5人家族であれば15~20万円程度の費用は見ておいた方が良いでしょう。

なお、売却してから新居を購入しようと考えている場合は、新居を先に購入してから、後で不動産を売却するのでなければ、仮住まいへの引っ越し費用と、仮住まいから新居への引っ越し費用で2回引っ越し費用が発生する点に注意が必要です。

リフォーム・ハウスクリーニング費用

売却物件の状態によっては、フローリングやキッチン、お風呂のリフォームをした方が良いこともあります。フローリングのリフォーム程度であれば費用もそんなにかかりませんが、キッチンやお風呂のリフォームであれば100万円程度の費用は見込んでおいた方が良いでしょう。

なお、買った人が自由にリフォームした方が良いケースもあるので、ハウスクリーニング程度で留めておくことをおすすめします。ハウスクリーニングは程度にもよりますが2~20万円程度が相場です。

▼ハウスクリーニングの間取り別平均料金

測量費や解体費用

不動産を売却する際には、隣地との境界が確定しており、測量図も作成されているのが一般的です。昔は境界を確定しないまま売買することも少なくありませんでしたが、今は境界が確定していることを望む買主の方が多くなっています。また基本的に、境界確定や測量にかかる費用は売主が負担するのが一般的です。境界確定と測量費用は、市や国の立ち合いが必要かどうかでも変わりますが、30~80万円程度が相場となります。

一戸建ての場合、築年数が古ければ建物を解体して土地だけで売る方法もあります。日本ではまだまだ新築住宅の需要が大きく、中古住宅より新築住宅の方が売れやすいケースも少なくありません。建物を残したまま、住んでも解体しても良い状態で売却しても良いのですが、新築住宅用地としての売却を考えるのであれば先に解体してしまった方が売れやすいです。解体費用の相場は構造によって違い、木造住宅であれば坪3~4万円、鉄骨住宅であれば坪4~5万円、RC住宅であれば坪5~6万円程度見込んでおくと良いでしょう。

相続で発生する追加費用

相続で発生するかもしれない費用、それは相続登記の費用です。

不動産は家、土地に関わらず売却する際は売主の名義になっていないと売却できません。名義人が亡くなられていても、そのルールは変わりません。

売主の名義になっていない場合、行わなくてはならないのが相続登記（名義変更）です。相続登記を行う場合、発生する費用は大きく分けて3つ。登録免許税と書類発行費用、そして司法書士の依頼料となります。

それぞれの費用は以下の通り。

不動産売却にかかる費用・手数料を抑える方法

不動産を売却する際には費用がかかることを解説しました。費用はかかるだけかけてしまうと、不動産をどんなに高く売却できても、手元に残る売却額が少なくなってしまうなんてことも。

ここでは、売却にかかる費用を抑える方法を解説します。

仲介手数料を値引きしてもらう

仲介手数料の値引きはできるかというご相談を頂く場合が度々あります。法律としては上限を定めているだけですので、不動産会社に交渉することで値引きしてもらこともできるでしょう。

しかし、基本的に仲介手数料の値引き交渉をすることはおすすめしません。なぜならば、不動産売却において契約した不動産会社とは一蓮托生の関係だからです。素敵な買い主を見つけてきてもらう代わりに支払う報酬が仲介手数料ですので、不動産会社の担当の方には、良い仕事をしていただくためにもしっかりと仲介手数料を支払うと良いでしょう。その上で、もし何らかの事情があり提示された手数料を支払えない場合には、信頼の上でしっかりと事情を説明することが大切です。

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控除を使って費用を抑える

不動産を売却した際に発生する税金を抑えるために、使える控除はいくつかあります。家を売却した理由や家の状況などによって使える控除が異なるので、どの控除が使えるか確認しましょう。

居住用財産の3000万円控除

この控除を利用すれば、売却額が最大3000万円までが控除されます。つまり、利益が3000万円以下なら所得税・住民税を支払わなくて良いということになります。

ただし、売却した家が居住用に持っていたものでなくてはならないなどの条件があります。以下、当てはまらないか確認をしましょう。

自宅兼店舗となっている場合は自宅部分のみが適用となります。事業用部分が10％未満の場合はすべてを自宅をみなして問題ありません。また、3000万円控除は売却後に住み替えを行わなっても適用可能です。

そのほかの注意点などは国税庁のこちらのページをご確認ください。

相続で使える控除

相続で取得した不動産を売却する場合に使える控除もあります。

その名も被相続人の居住用財産に係る譲渡所得の特別控除の特例といいます。平成28年4月1日から令和5年12月31日までの間に売却した不動産で、一定条件に当てはまれば譲渡所得の金額から最大3000万円を控除することができます。

控除を受けられる主な条件は以下になります。

より詳細は国税庁のページをご確認ください。

譲渡損失の損益通算及び繰越控除

住み替えで物件を売却し、その物件の売却額が購入金額より下回ってしまった場合、各種要件に当てはまれば、マイホームを買い換えた場合の譲渡損失の損益通算及び繰越控除を利用できます。

物件を売却して発生した譲渡損失をその年の給与や事業所得から控除できるというもの。つまり、損した分給与から差し引かれる税金が節税できるというもの。

その年の所得から控除しても控除しきれなかった場合は、翌年以降3年内に繰り越して控除を利用することが可能です。

損益通算の控除を使える条件は以下の通りになります。

特例の適用が除外されてしまう場合もあるので、詳しくは国税庁の解説ページをご確認ください。

各自治体の補助金を使って費用を抑える

自治体によっては住居に関して、一定の条件を満たせば補助金を出してくれるところがあります。

主な補助金としては、空き家や古くなった外壁などの解体費用や環境に配慮した家にするためのリフォーム費用など。

各自治体によって支給される補助金額や条件などは異なるので、売却したい家が所在する地域の役所に問い合わせてみると良いでしょう。

地域によっては募集期間から先着順で支給、無くなり次第終了ということもあるので、売却のために解体やリフォームを検討しているのであれば、早めに確認をしておいた方が良いでしょう。

ハウスクリーニング費用を抑える

ハウスクリーニングの費用は同時に依頼することで費用を安くする交渉をするといいでしょう。

住み替えで次に住む家が中古物件なら、多くの方は新居にもハウスクリーニングを利用します。そこで、売却物件と購入物件、いずれも同じ業者に依頼をして安くしてもらえないか交渉をするのです。業者によって対応はさまざまなので一概には言えませんが、交渉の余地はあります。

また、住み替えでない場合も1つの業者に依頼することで値下げ交渉のチャンスはあります。お風呂場、キッチン、フローリングと何箇所か依頼するのであれば、交渉してみる価値はあるでしょう。

ただし、交渉する際は最初から言うのではなく、見積もりが出た後相談するという姿勢で行いましょう。

交通費用を抑える

遠方の不動産を売却したい場合は交通費を抑えるのも重要です。

相続などで取得した不動産の場合、不動産が地元にあるなど今住んでいる場所から遠く離れている場合もあるでしょう。新幹線や飛行機を使わないと行けない場合、その費用は片道1万5000円～4万円ほど。不動産を売るために何度も現地に赴いていては、それだけで数十万円ほどになってしまいます。

交通費を抑えるために現地に行く回数を減らしましょう。不動産会社への査定依頼は一括査定サービスのイエウールを利用するのが得策。

イエウールはWEB上のサービスなので、現地に行かずとも不動産会社に査定依頼をできます。しかも、一度の申し込みで複数社に申し込みができるので、現地にいるように不動産会社の査定を比較することができ、より良い不動産会社を見つけることができのです。

信頼できる不動産会社を見つければ、後は内覧や買主候補への対応を任せることができるので、現地に行く回数は抑えやすくなります。

不動産を売却する際、現地に行かなくてはいけない回数は最低3回。なるべく今住んでいる場所から対応できる方法を選んで、交通費を抑えましょう。

不動産売却の費用について気になる方は「不動産売却でかかる費用は？費用の一覧と節約する方法を解説！」も参考になります。

もっと詳しく知りたい方は、以下の記事をご参考にしてみてください。