【不動産買取】買取とは？仲介との違いやメリットデメリットを解説します

不動産を売るときの手段として「買取」があります。あまり一般的な売却手段ではないため、「仲介とどう違うの？」「不動産会社に安く買いたたかれないか不安」など心配している方もいるのではないでしょうか。

この記事では、不動産を売るときに買取を選択しようとしている方に向けて、買取のメリット・デメリットや、どんな物件が買取に向いているのか、買取業者の選び方などについて解説します。

不動産売却を考えているなら、まずはおうちの価格を調べてみませんか？ 一括査定サービス「イエウール」なら完全無料で、複数の不動産会社に査定してもらえます。

一戸建てとマンションだと家の寿命は変わる。あなたのお家はどっち？

↑こちらから査定を依頼できます！↑

不動産買取とは？

ブランド品や自動車を売るときの選択肢として、「買取」という言葉には馴染みがある方もいるのではないでしょうか。ですが、不動産においてはあまり一般的な方法ではありません。

まずは不動産買取の特徴と、仲介との違いについて見ていきましょう。

不動産を売却する方法のひとつ

不動産の買取とは、不動産買取業をおこなう不動産会社が、あなたの物件を直接買い取る方法です。

市場に向けた販売活動は行われず、売り主と買取業者の間で交渉が成立すればすぐに買い取ってくれるというもの。見積もりをしてから早ければ1週間ほどで売却が完了するので、早く現金化できるというメリットがあります。

「仲介」と「買取」の違い

不動産の売却でよく聞く「仲介」と、「買取」は何が違うのでしょうか？

「仲介」とは、仲介業者（不動産会社）を経由して、不動産を欲しがっている買主（主に一般人）を探す方法。仲介業者は不動産ポータルサイトや新聞折り込み広告など様々な媒体を使い、物件の購入希望者を探します。

同じ不動産を売却する方法でも、買取と仲介は「買主」「売却期間」「売却価格」「費用」の点で異なります。

それぞれについて詳しく解説していきます。

買主が不動産会社である

まず、仲介と買取では、買主が違います。

仲介では主に個人が買主になり、不動産会社は仲介をおこなうだけです。一方で、買取では不動産会社、または専門の買い取り業者が不動産を直接買い取ります。

買取業者は個人から不動産を買い取ったあと、数百万円かけてリフォームやリノベーションを行い、その分の金額を上乗せして再度売りに出します。

なお、すべての不動産会社で買取を行っているわけではありません。仲介と買取の両方に対応している不動産会社、仲介専門、買取専門の不動産会社、得意分野が異なってきます。査定の時点で不動産会社に確認しておくとよいでしょう。

売却の期間が短い

買取の場合、不動産会社が「買う」と決めればすぐに契約は完了します。そのため、査定から最短1週間～1か月ほどの比較的短い期間で売却が可能です。

一方、仲介の場合は、仲介業者が買主を探すことから始めなくてはなりません。仲介業者が広告を出して買主を募集し、内覧などの対応も必要になるため、買取よりも売却が完了するまでに時間がかかります。

売却の価格が安くなりやすい

物件の特徴や不動産会社にもよるので一概には言えませんが、不動産会社はその立場上「個人の買主で都合が合わないならうちで買い取ります。2000万円であれば買い取れます」という姿勢で買取に臨みます。

そのため、売却の価格を低く見積もられてしまい、買取は仲介での希望額と比べて売却の価格が安くなる傾向にあります。

買取の相場としては、仲介での売却価格の60～70％の価格が目安となるでしょう。

費用が安くなりやすい

不動産売買では、不動産会社に仲介手数料を支払うのが一般的です。一方で、買取では不動産会社が直接買い取るため仲介手数料はかかりません。

買取では、仲介の場合に必要な仲介手数料(3%+6万円+消費税)が浮くということです。

即時買取と買取保証の2つの方法

不動産の買取には、「即時買取」と「買取保証」の2種類があります。

即時買取

一般的に「買取」と言われる場合、「即時買取」を指していることがほとんどでしょう。

「即時買取」とは、不動産会社に即時で買い取ってもらうシステムです。即時買取ができる不動産会社であれば、依頼してすぐに家を買い取ってもらうことができます。

すぐに買い取ってもらえるスピードと引き換えに、即時買取の場合は先述したとおり売却の価格が安くなりやすいことに注意しましょう。

買取保証

「買取保証」とは、はじめに「仲介」で一定期間契約し、売れなかった際にあらかじめ取り決めていた額で不動産会社が「買取」をする売却方法です。簡単に言えば、仲介と買取のミックスです。

買取保証で契約を結べば、少しでも高く売れる可能性を残しつつ、時期が来たら確実に買い取ってもらえるというメリットがあります。たとえば、「数か月後に転勤するまでに売りたい」という少し余裕がある場合は、とても良い選択肢でしょう。

買取保証を契約し売却活動を行うにも、まずは不動産の価格を知ることが重要です。家の売却相場を知ることで、損せずに家を売るための価格が分かります。

また、家の価格を知る際には一括査定のイエウールを利用するのが得策。完全無料で24時間査定依頼を受け付けています。さらに、家の価格を知るための手順はたった4ステップ。すべて自宅にいながら行うことが可能です。

買取保証について、詳しくは知りたい方はこちらもお読みください。

関連記事

買取保証とは何か。メリットや注意点を徹底解説！

不動産売却の「買取保証」とは、「仲介」と「買取」の良い所取りをした売却方法です。具体的に何が良い点なのか、誰にとってオススメなのか解説します。また、見落としがちな買取保証の注意点についても解説します。

不動産売却の「買取保証」とは、「仲介」と「買取」の良い所取りをした売却方法です。具体的に何が良い点なのか、誰にとってオススメなのか解説します。また、見落としがちな買取保証の注意点についても解説します。

一戸建てとマンションだと家の寿命は変わる。あなたのお家はどっち？

↑こちらから査定を依頼できます！↑

なぜ買取を選ぶのか

不動産を売却する場合、仲介などの他の選択肢もありながら、なぜ買取を選ぶのでしょうか。

住み替え・転勤

急な転勤など何かしらの理由で1~2か月以内に売却を完了させる必要があるといった場合は、新居の購入で住宅ローンの二重の支払いを避けたいという理由で、買取を選ぶこともあるでしょう。

「いつまでに売却を完了させたいか」が明確である場合は、買取、もしくは買取保証での売却を選択すると良いでしょう。

時間をかけて高く売るよりも、住宅ローンを完済できる、といった最低条件を満たして早く売ってしまいたい人が多いでしょう。転勤で家を売ることになったときの手段については、こちらの記事もご覧ください。

関連記事

転勤者が時間のない中でもマンション売却を成功させるコツを解説！

この記事では、転勤者向けにマンション売却を成功させるコツを紹介しています。最後まで読めば、時間のない中でもマンションを高く売る知識が身に付き、安心して赴任先に向かうことができるはずです。

この記事では、転勤者向けにマンション売却を成功させるコツを紹介しています。最後まで読めば、時間のない中でもマンションを高く売る知識が身に付き、安心して赴任先に向かうことができるはずです。

相続・空き家処分

仲介で長期間売れない物件を不動産会社に買い取ってもらうという考え方もあります。

親から相続した家を売却しようとしているけど、古い家なので人気が出ずなかなか売れない、といった理由で買取を選ぶケースも少なくないでしょう。

すでに仲介で売りに出しているにも関わらず、半年以上反響がなかったり、反響はあっても1年以上買い手がついていない場合も買取という選択肢を考えてもよいでしょう。

立地が悪かったり、耐震性の問題などで買い手がつかない場合は売れ残ってしまう可能性があります。マンションは築年数が15年を過ぎると徐々に価値が下がってきてしまうので、長期間売り出し続けるよりも一度不動産会社に買取で査定をしてもらうことをおすすめします。

この記事では古い家を持ち続けるリスクや、物件に応じた売却方法・処分方法を紹介しています。ぜひ参考にしてください。

関連記事

【古い家の処分＆活用法】放置は損！古い家でも高く売るには？

親の住んでいた家を相続するなどの理由で、古い家を所有し、空き家のままにしている人が増えています。しかし維持費もかかるので、できれば処分してしまうのがおすすめです。そこで、古い家を売却するための方法や、注意したいポイントを紹介します。

親の住んでいた家を相続するなどの理由で、古い家を所有し、空き家のままにしている人が増えています。しかし維持費もかかるので、できれば処分してしまうのがおすすめです。そこで、古い家を売却するための方法や、注意したいポイントを紹介します。

不動産買取のメリット

仲介と比べて異なる点が多い買取では、様々なメリットも存在します。
売り主にとって、不動産買取を選ぶメリットは以下の5つです。

• 売れるまでの期間が短い
• 近所の人に知られず売却できる
• 瑕疵担保責任が無い
• 売り出し中に内見などの対応が必要ない
• 仲介手数料が発生しない

売れるまでの期間が短い

近所の人に知られず売却できる

一方、買取であれば不動産会社とのやりとりのみなので、近所の人に知られることなく売却を完了することができるのがメリットです。

瑕疵担保責任が無い

※2020年11月追記

「瑕疵担保責任」から「契約不適合責任」に変更になりました。契約不適合責任について、詳しくは法務省の説明資料をご確認ください。

参考：民法（債権関係）の改正に関する説明資料（法務省民事局）

売り出し中に内見などの対応が必要ない

仲介手数料が発生しない

仲介では購入者と売り主の間に業者が入るため、仲介手数料が発生します。仲介手数料は（売買価格 × 3% + 6万円） + 消費税となるので、1000万円で売却した場合、約40万円ほどが仲介手数料として支払うことになります。買取ではこれらが発生しないのはメリットと言えるでしょう。

不動産買取のデメリット

仲介よりも売却価格が安くなる

買取業者は相場価格で売り出すために、買取価格は相場よりも低く提示する傾向にあります。市場の相場価格で買い取ってしまうと、買取後のリノベーションやハウスクリーニングなどに料金が発生するため、業者自体の利益が出なくなってしまうのです。

そのため一般的には、相場の60～70％の価格になることが多いと言われています。かなり安くなってしまうため、「価格は問わないから、とにかく早く売りたい」という方に向いている手段です。

通常価格で不動産を売却したいという場合は、仲介で不動産を売却しましょう。

事前に相場を調べておくのがリスクを防ぐコツ

相場を知らないまま買取査定に出してしまうと、その価格が適正なのかどうかの判断ができず、損をしてしまう可能性もあります。価格が安くなるデメリットを受け入れたうえで買取を選ぶとしても、あらかじめ相場を把握しておくようにしましょう。

不動産の売却相場を調べる方法はいくつかありますが、一括査定サービスを使って不動産会社に査定してもらうのがおすすめです。

一括査定サービスとは、複数の不動産会社にまとめて査定を依頼できるもの。2社以上の査定結果を比較することでより正確な相場感を知ることができます。また、物件によっては仲介でも十分早く高く売ることができるかもしれません。

不動産一括査定サービス「イエウール」なら完全無料で利用でき、全国1600社以上の中からあなたの売りたい物件に対応した不動産会社を紹介してくれます。

買取にするかどうかを判断する前に、一度査定してみるようにしましょう。

買取が向いている不動産の条件

相場を知ってもなお、「早く売りたいけど、買取と仲介どっちがいいのか迷う…」と悩む方もいらっしゃると思います。

ただし、次の5つのケースに当てはまる物件の場合は仲介よりも買取の方がおすすめと言えるでしょう。

築年数が古い物件、もしくは旧耐震基準のマンション

また、日本は地震大国ということもあり、マンションの場合は耐震性を気にする購入者の方は多いです。旧耐震基準（1981年5月以前に設計された建物）は仲介では買い手がつきにくい傾向にあるため、買取の方が向いていると言えるでしょう。

そのほか、築30年を超える中古マンションは外装に目立った傷がなくても、目に見えない水道管などが老朽化していたりと売却後に高額な修繕費がかかる可能性があります。
万が一仲介で売却できたとしても、後から大きな欠陥が見つかった場合、瑕疵担保責任（※2020年4月の民法改正により「契約不適合責任」に変更）により売り主が修繕費を負担しなくてはなりません。こういったリスクを回避するためにも、築古の中古マンションは買取がおすすめです。
耐震基準については、こちらの記事もご覧ください
⇒個人でもできるマンションの耐震基準の確認方法と耐震基準の変遷

内部の状態が悪くリフォームが必要な物件

壁や床など内装の状態が悪いと、内覧時にマイナスイメージがつきやすく、仲介での売却は不利になってしまいます。一方、買取であれば不動産会社がリフォームやリノベーションをすることが多いため、内装の状態が悪くても問題なく買い取ってもらえる傾向にあります。

また、自分でリフォームしてから仲介で売却するよりも、不動産会社に買い取ってもらったほうが、結果的に手元に残るお金が増えるケースもあります。内装の状態が悪い物件を売却するなら、成約につながりやすい買取を選びましょう。

事故やトラブルがあった物件

たとえば隣の部屋で自殺があった物件などは、なかなか売り手がつかないというのは想像しやすいのではないでしょうか。購入者にとって不利益になる情報だとしても、売り主には「告知義務」があるため、正直に伝えなければなりません。

仮に仲介で個人を相手に売却が成立したとしても、売却後にトラブルにつながることもあります。事件や事故のあった物件の場合も、不動産会社に買い取ってもらう方が安心と言えるでしょう。

このほかにも、不動産売却におけるトラブルを知りたい方はこちらの記事をご覧ください。
⇒不動産売却でトラブルに遭わないために。事例とその対処法

買取業者を選ぶときの注意点

近年、中古不動産の業界において買い取りを行う業者は増えています。中には消費者が不動産知識が乏しいのを良いことに、相場の半分以下の価格で買い取ろうとするような買取業者も存在するようです。

悪質な買取業者に騙されないために、「買取」を取り巻く実態についても知っておきましょう。

買取勧誘のチラシには気を付けよう

転売利益を主とする買取業者は、転売するための物件を仕入れておくために常に売ってくれる人を探しているため、あえて高い買取額を提示して、物件の所有者を売る気にさせようとする手法です。

実際には仲介の方が高く売れることがほとんどなので、早く売りたいではないならチラシに惑わされないようにしてください。

仲介会社に任せたはずが、買取に回されていることも

買取業者は物件を仕入れないと利益を得られないため、個人だけでなく仲介会社にももちろん営業をかけて自分の会社に物件を斡旋してもらえるように自分の会社に物件を紹介してくれたら6%、その物件が売れたら6%などのインセンティブを設定します。

すると、どういうことが起きるでしょうか？

たとえば、4000万円での売却を希望しているAさんがいたとします。仲介で4000万円で売却したときに得られる仲介手数料（売買価格 × 3% + 6万円）よりも、買取業者に3800万円で売ったときに得られる金額（6% + 6% = 売買価格の12%）の方が大きければ、Aさんには「3800万円でしか売れなさそうですね」と伝えて買取業者に紹介する、ということが考えられます。

このように、知識のない状態ですべての不動産会社や買取業者を信頼しすぎるのは危険なので、事前に相場を調べることが大切になります。

担当者との相性をチェックしよう

1. こちらの要望を最初にしっかり確認してくれる
2. 住宅に関する総合的な知識が豊富
3. 自分の物件の特徴をしっかり把握してくれる

最終的には人と人との相性なので、直観で選ぶという方法もあるでしょう。「この人でいいのか？」と悩んだときにはぜひ参考にしてみてください。

「イエウール」の都道府県別の不動産会社一覧ページからも、各会社の特徴や実績を見ることができます。

不動産の買取についてよくある質問

不動産の買取には費用はかかるの？

費用の項目と、それぞれの目安を表にまとめましたので以下をご覧ください。

それぞれの費用の詳しい説明については、以下の記事をご覧ください。

不要な家具や家電は自分で処理しないといけないの？

買取では「とにかく早く手放したい」という方が多いため、そのままの状態で買い取れるように不要物を処分する業者と提携している会社も多いというわけです。その場合、不要物の処分にかかる費用を計算して、あらかじめ買取価格から差し引いて提示してもらえます。

査定以外で相場を調べる方法はある？

• 土地総合情報システム
• レインズ・マーケット・インフォメーション

土地総合情報システム

使い勝手がよくておすすめですが、アンケートをもとに作成されているため、実際の取引価格をそのまま反映させたわけではないということを覚えておきましょう。

レインズ・マーケット・インフォメーション

こちらのサイトでは、売り出し価格ではなく実際に売れた価格（成約価格）の相場を調べることができるため、あなたのマンションが実際に売れる価格に近い金額を調べることができます。

不動産ポータプルサイトに載っているような販売価格ではなく、実際に売れる価格を知りたいという方におすすめです。

相場の調べ方について、詳しく知りたい方は以下の記事をご覧ください。

まとめ

スムーズに買取の手続きを進めるには、必要書類を準備したうえで信頼できる不動産会社に相談することが大切です。不動産を少しでも高く売るためにも、まずは一括査定を利用して、複数の不動産会社の査定額を確認してみましょう。

一戸建てとマンションだと家の寿命は変わる。あなたのお家はどっち？

↑こちらから査定を依頼できます！↑

関連記事

【2021年版】不動産売却とは？成功させる9つのコツを解説

【2020年最新版】初めて不動産を売るすべての方に向けて、不動産売却を成功させるためのコツについてご紹介していきたいと思います。不動産売却の流れから、税金や手数料などの費用、相場の調べ方、査定方法までご紹介します！

【2020年最新版】初めて不動産を売るすべての方に向けて、不動産売却を成功させるためのコツについてご紹介していきたいと思います。不動産売却の流れから、税金や手数料などの費用、相場の調べ方、査定方法までご紹介します！

不動産を一括査定することについて気になる方は「不動産一括査定を解説！サイトの選び方や利用時の注意点を知ろう」も参考になります。