不動産買取で流れをスムーズに進めるために、不動産買取がどのようなステップで進むのか、買取の流れを抑えましょう。
不動産買取は一般的な不動産仲介より早く売却できて、より早く現金化できるメリットがあります。
売却完了までが短期間であるがゆえに、先に買取の流れを理解しておかないと、良さである早さが失われてしまいます。
この記事では、必要な事前準備から契約後の確定申告までの流れを中心に解説し、最後に改めて不動産買取のメリット・デメリットを比較します。
「まずは不動産売却の基礎知識を知りたい」という方は、こちらの記事をご覧ください。
不動産買取の流れ
不動産買取とは、一般的な不動産仲介とは異なり、不動産買取業者に直接不動産を買い取ってもらう売却方法です。
不動産買取を利用する流れは以下の8ステップです。次の章で概要と注意点を紹介します。
不動産買取の流れ
①不動産買取の相場を調べる
②不動産買取の必要書類を収集する
③不動産買取業者の査定を受ける
④不動産買取業者を選ぶ
⑤買取の条件を確認する
⑥売買契約を締結する
⑦決済・引き渡し
⑧確定申告を行う
不動産買取は平均して、7日間から1か月間で売却完了まで終わらせることが可能です。
そのため仲介を利用したが、買取先を見つけることができなかった場合や、早く現金化したい方にお勧めの売却方法です。
また、不動産買取の流れの中で最も重要な段階は不動産買取業者選びです。
不動産会社に直接不動産を買い取ってもらうため、買取に慣れている不動産買取業者を選んで買取してもらうことでよりスムーズに売却活動を行うことが可能です。
急いで売却完了したい方でも、不動産買取業者選びは慎重に時間をかけて行うことをおすすめします。
ここから、不動産買取の流れをステップに分けて、詳しく解説します。
①不動産買取の相場を調べる
不動産買取をするのであれば、まずは不動産が自分のエリアでどのくらいで買取されているのか「買取相場」を調べましょう。
買取相場を把握していないと、不動産買取業者が提示した査定価格が適切な価格なのか判断することができず、買取時に損をしてしまう可能性があります。
まずは、不動産を一般的な仲介の方法で売却する際の「価格相場」を調べていただき、そのあと不動産買取の場合を計算します。
買取相場は、仲介で売却する場合の約7~8割程度で算出できます。仲介手数料を支払う必要がない分、買取価格自体が査定時の不動産価格より低くなりますので、注意が必要です。
下の表は、2024年4月度の主要都道府県の不動産の成約状況をまとめたものです。仲介での売却価格の7割の価格を不動産買取相場価格として計算しています。
あなたの不動産、
売ったらいくら？
あなたの不動産、
売ったらいくら？
不動産の種類別エリア相場
■マンションの買取相場
| 買取相場価格（万円） | 仲介相場価格（万円） | 専有面積(㎡) | 築年数（年） | |
|---|---|---|---|---|
| 東京都 | 4,381 | 6,259 | 60.59 | 23.18 |
| 神奈川県 | 2,786 | 3,980 | 67.15 | 24.41 |
| 埼玉県 | 1,996 | 2,851 | 67.79 | 25.71 |
| 千葉県 | 2,108 | 3,012 | 73.36 | 26.54 |
| 大阪府 | 2,336 | 3,337 | 66.82 | 24.92 |
| 兵庫県 | 1,907 | 2,724 | 73.20 | 28.87 |
| 愛知県 | 1,698 | 2,426 | 75.62 | 25.51 |
| 福岡県 | 1,711 | 2,445 | 67.00 | 24.88 |
■一戸建ての買取相場
| 買取相場価格（万円） | 仲介相場価格（万円） | 土地面積(㎡) | 建物面積(㎡) | 築年数（年） | |
|---|---|---|---|---|---|
| 東京都 | 4,012 | 5,732 | 107.91 | 100.53 | 20.14 |
| 神奈川県 | 3,034 | 4,335 | 154.36 | 107.74 | 21.67 |
| 埼玉県 | 1,691 | 2,416 | 164.55 | 102.79 | 24.40 |
| 千葉県 | 1,745 | 2,494 | 193.48 | 107.03 | 24.47 |
| 大阪府 | 1,568 | 2,240 | 100.37 | 107.62 | 29.98 |
| 兵庫県 | 1,548 | 2,212 | 175.74 | 112.95 | 30.18 |
| 愛知県 | 1,926 | 2,752 | 181.38 | 119.67 | 22.15 |
| 福岡県 | 1,431 | 2,045 | 249.53 | 116.24 | 30.03 |
■土地の買取相場
| 買取相場価格（万円） | 仲介相場価格（万円） | 買取㎡単価（万円） | 仲介㎡単価（万円） | 土地面積(㎡) | |
|---|---|---|---|---|---|
| 東京都 | 4,447 | 6,353 | 29.23 | 41.74 | 152.23 |
| 神奈川県 | 2,483 | 3,548 | 13.73 | 19.61 | 180.91 |
| 埼玉県 | 1,809 | 2,584 | 9.21 | 13.15 | 196.51 |
| 千葉県 | 1,513 | 2,162 | 5.9 | 8.4 | 257.37 |
| 大阪府 | 1,900 | 2,714 | 12.11 | 17.30 | 156.86 |
| 兵庫県 | 1,373 | 1,962 | 6.8 | 9.7 | 202.28 |
| 愛知県 | 2,000 | 2,857 | 9.18 | 13.11 | 217.94 |
| 福岡県 | 1,322 | 1,889 | 3.96 | 5.66 | 333.98 |
不動産買取相場に関してもっと詳しく知りたい方はこちらの記事をご覧ください。
②不動産買取に必要な書類を収集する
続いて、不動産買取時の必要書類を収集しておきましょう。
不動産買取に必要な書類は以下のようなものがあります。
- 身分証明書（運転免許証、パスポートなど）
- 実印・印鑑証明書（発行から3か月以内のもの）
※所有権移転登記に添付する印鑑証明書の住所は、登記簿上の名義人の住所と一致している必要があります。もし売主が売却前に転居して住民票を異動した場合、転居後の住所で発行された印鑑証明書は使えず、別途、住所変更登記が必要になります。 - 住民票（発行から3か月以内のもの）
- 銀行口座書類
- ローン残高証明書
- 権利書（登記済証）
- 購入時の売買契約書
- 耐震診断報告書
- 建築設計図/工事記録書
- 固定資産税納付書/固定資産税評価証明書
- 土地測量図面や建物の図面
- 購入時のパンフレット
- 建築確認済証（検査済証）※一戸建てのみ
- マンションの管理規約 ※マンションのみ
不動産会社によっては、その他の書類を求められることがありますので、事前に不動産会社に問い合わせて収集の準備を始めるとよいでしょう。
加えて、書類によっては平日にしか受け取りができないものもあるため、注意が必要です。
1度で書類収集が終えれるように、事前に取得場所と取得するために必要なものなどを確認するようにしてください。
必要な書類は不動産の種類や状況によって異なります。そこで、必要書類を簡単にチェックしましょう！
必要項目を選択して「必要書類を見る」を押すと、ご自身の場合に必要な書類が一覧で表示されます。
| タイミング | 重要度 | 書類 | 内容 | 取得方法 |
|---|
③複数の不動産買取業者の査定を受ける
不動産を売却する準備が整ったら、不動産買取業者に査定依頼をしましょう。
不動産買取業者の行う査定には「机上査定」と「訪問査定」の2種類があります。
| 机上査定 | 訪問査定 | |
|---|---|---|
| 査定価格の算出方法 | 物件のデータ・過去の取引事例 | 物件のデータ・過去の取引事例・現地調査 |
| 査定結果算出までの日数 | 当日～2日 | 1週間前後 |
机上査定とは、築年数や面積、過去の売却事例といったデータをもとに査定価格を算出する査定方法です。
不動産の情報を送るだけで査定してもらうことができるため、簡易査定とも言われています。
一方、訪問査定とは、物件のデータや過去の取引事例のほかに、不動産会社が現地調査を行い査定結果を算出する査定方法です。
現地調査を行う訪問査定では、不動産の個別事情を考慮して査定価格を算出するため、机上査定と比べて正確な査定価格を知ることができます。
査定依頼をする際には、必ず複数の不動産買取業者に査定依頼をすることが重要です。
複数の会社に査定を依頼する理由は、各社によって評価額が異なることがあるからです。
不動産会社はそれぞれに強みが違うため、自社が再販した際にいくらで売れそうかを計算して価格を決めます。その結果、同じマンションでも会社によって50万円から100万円程度の査定額の差が生じることがあります。
不動産をより高値で買い取ってくれる会社を見つけるためにも、必ず3〜5社は査定結果を比較することがおすすめです。
複数の不動産買取業者に査定依頼をする際には、不動産一括査定の利用がおすすめです。
不動産一括査定サイトのイエウールでは、最大6社まで同時に査定依頼をすることができます。
入力フォームもチャット形式となっており、初めて不動産の査定依頼をする方でも簡単に操作できます。
あなたの不動産、
売ったらいくら？
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売ったらいくら？
④不動産買取業者を選ぶ
初めての方は、まず机上査定を受けて、複数の不動産会社を比較しましょう。
そして、1社に絞りに、再度訪問査定を依頼する方が自身に合った会社を選ぶことができるでしょう。
査定依頼をした不動産買取業者からの査定結果確認した後、問題がなければ不動産買取業者と契約締結しましょう。
「良い不動産買取業者」とは何でしょう。選び方のポイントに注目してみましょう。
- 査定価格に納得できるかどうか
- 買取の実績があるかどうか
- すでに利用した方の口コミ・評判がどうか
ポイント1｜査定価格に納得できるかどうか
繰り返しになりますが、不動産買取では査定価格がそのまま買取価格となる場合が多いです。
そのため、まずは査定価格を軸に不動産会社を比べてみましょう。
ただし、注意していただきたいのが、他社に比べて明らかに価格の高い、または安い不動産買取業者には注意しましょう。
不動産会社側は、不動産を買い取るリスクもあるため、買取を高額で行う場合は、裏があるかも知れません。
そのため、高額な査定価格を提示してくる会社については、査定額の内訳など細かく調べるようにしてください。
もし査定価格に納得できない場合は不動産買取業者に価格交渉を行うこともできますが、全ての不動産買取業者が価格交渉に応じてくれる保証はありませんので、注意してください。
ポイント2｜買取の実績があるかどうか
不動産会社側に不動産買取の実績があるかどうかも重要な指標になります。
注意していただきたいのが、同じ「不動産会社」とは言え、買取が得意な会社と、仲介が得意な会社があります。
そのため、不動産会社の過去の実績から、希望する会社が、買取に特化しているかどうかの確認をしましょう。
業者の実績は、各不動産会社のホームページで確認ができます。
ポイント3｜すでに利用した方の口コミ・評判がどうか
いくつか気になる不動産買取業者を見つけることができたら、すでに利用した方の口コミ・評判を調べて信頼できる不動産買取業者であるかどうか確認しましょう。
不動産買取業者の中には、査定時に高い査定価格を提示して、契約後に値下げを提案する悪徳業者もいるので注意が必要です。
悪徳業者と契約しないためにも、事前に口コミを見て信頼できる不動産買取業者であるか確認は念入りに行いましょう。
不動産買取業者の口コミを確認する際は、おうちの語り部をご覧ください。
⑤不動産買取業者の買取の条件を確認する
契約する不動産買取業者を決めたら、次は買取の条件交渉を行います。
この話し合いでは、不動産の買取価格、引き渡し日、不用品処分、入金日などを決定します。
特に買取価格や入金日はよく確認し、不動産の現金化を急いでいる方は事情を不動産買取業者に事情を話して、両者が納得できる条件になるように話し合いましょう。
そして、買取する物件に残された不用品の処分費用についても必ず確認しましょう。
不動産買取業者の中には不用品を家の中に残したまま売却できる場合もありますが、全ての会社がそうとは限りません。
不用品処分にかかる費用に関してのトラブルが多いため、事前に誰が費用を支払うのか、売主が支払う場合はどのくらいの費用がかかるのかをあらかじめ確認しましょう。
不動産買取の注意点やトラブルについて詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。
⑥買取業者と売買契約を締結する
双方が納得する条件でまとまったら、売買契約を締結します。
売買契約書の内容を詳細に確認します。契約書には、物件の売却価格、支払い条件、引渡し日、売主と買主の権利と義務などが明記されています。
売買契約を締結する際には、売買契約書の内容を隅々まで確認するようにしましょう。契約内容を急いで読み飛ばせず、すべての条項を丁寧に確認し、理解するようにしてください。
注意していただきたいのが、一度売買契約書に判を押してしまうと、その後契約内容を変えようと思っても簡単には変えられず、最悪の場合違約金が発生します。
事前に話し合った条件と合っているか確認し、疑問やおかしいと感じる部分があればその場で指摘し、解決するようにしましょう。
また、契約締結時に、売り手は手付金または頭金を受け取ることが一般的ですので、あらかじめ確認し費用を準備しておきましょう。
これは、買い手の購入意志の確認として重要なものになります。
⑦決済・引き渡し
売買契約書で定めた日に決済・不動産の引き渡しが行われます。
決済・引き渡し当日は、売却額の受け取り、鍵・必要書類の引き渡し、司法書士への報酬の支払いなどが行われます。
決済日には司法書士に提出する書類、不動産買取業者に引き渡す書類があり、忘れてしまうと当日に決済を行うことができません。
引き渡し前に、物件の状態を最終確認し、契約に記載されている条件と一致していることを確認します。
決済当日は、必要書類の忘れ物がないように注意しましょう。
また、法律的な手続きや金銭のやり取りには複雑な要素が含まれることが多いため、専門家（例えば弁護士や司法書士）の立ち会いが望ましいです。
⑧買取後は必ず確定申告を行う
不動産買取を行い、譲渡所得が発生した場合は確定申こ告を行い、譲渡所得税という税金を納める必要があります。
確定申告は下記のような手順で行います。
適用される特例があるか確認
確定申告に必要な書類を準備
譲渡所得税を計算する
確定申告書を作成する
確定申告書を提出する
確定申告には、売却に関連する契約書、領収書、取得費の証明書類など、様々な書類が必要です。これらを事前に準備し、整理しておく必要があります。
確定申告は不動産買取をした翌年の2月16日から3月15日までの間に行います。不動産買取後すぐに行わないため忘れてしまいがちですが、申告期限を過ぎてしまうと延滞税が発生するため、忘れずに行うようにしましょう。
また、自宅の売却の場合、特定の条件の下で特別控除が適用されることがあります。この控除を適切に理解し、適用することが重要です。
あなたの不動産、
売ったらいくら？
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売ったらいくら？
不動産買取を知っておくべき基礎知識
不動産買取は、不動産仲介と違う点が多くあります。
そのため、この章では、不動産買取を選ぶ際に抑えておくべき基礎知識を再度確認していきます。
不動産買取は「即時買取」と「買取保証」の2種類
不動産買取には「買取保証」と「即時買取」という2つの売却方法があります。
買取保証とは、まず始めに仲介として売却活動を行い、一定期間売り出しても売却できなければ不動産会社に買取してもらうという方法です。
短期間で売りたいけれどできる限り高く売却したいという方は買取保証で売却するとよいでしょう。
一方、即時買取とは、その名の通り不動産会社にすぐに買取してもらう方法で、より短期間で売却できるのは即時買取を選択した場合となります。
1か月以内に確実に売却したい場合は即時買取、少し時間がかかってもまずは「高く売却する」ことも諦めたくない方は買取保証で売却するとよいでしょう。
不動産買取を選ぶメリット
まずは、不動産買取を選ぶメリットを紹介します。
- 不動産買取業者の迅速な手続きにより、短期間で現金化できる
- 不動産買取業者が直接購入するため、取引のキャンセルリスクが低い
- 不動産買取業者が一括で手続きを行うため、売主の負担が軽減される
- 不動産買取の場合、内覧や広告掲載がないため近隣に知られることなく売却が可能
以上が、不動産買取を選ぶメリットになります。
不動産買取には、迅速で確実な売却が可能であり、手間を省けるという大きなメリットがあります。
迅速で早いというのがよく紹介される特徴ですが、手続きを直接不動産買取業者と交わすことで、近隣に知られることなく売却活動を進めることができる点も、多くの方が不動産買取を選ぶ理由です。
個人情報を守りたい場合や、様々な理由で、知人や親戚に知られずに不動産を売却したい場合に適しています。不動産買取を選ぶデメリット
つぎに、不動産買取を選ぶデメリットを紹介します。
- 買取価格が、不動産仲介を選んだ際の7-8割ほどになる
- 業者によって特定の条件を満たす物件しか買取を行わないことがある
- 買取価格の交渉の余地が限られている
- 価格設定の根拠や査定方法を詳細に説明しないことがあるため満足のいく価格を得られない場合がある
メリットがある反面、売却価格が市場価格よりも低くなることや、物件選定の制限、交渉の余地が少ないなどのデメリットも存在します。
売却を検討する際には、これらのメリットとデメリットを十分に理解し、自身の状況やニーズに最も適した方法を選択することが重要です。
不動産買取が向いている人はどんな人？
不動産買取のメリットやデメリットがわかった上で、改めてどんな方が不動産買取に向いているのでしょうか。
不動産買取が向いている人は、迅速かつ確実な売却を望む人です。
例えば、引っ越しや転勤、離婚、相続などで早急に現金が必要な場合や、忙しくて不動産売却に手間をかけたくない人に適しています。
買取業者が手続きを一括して行うため、内覧対応や修繕の必要がなく、確実に売却が完了します。
また、築古物件や再建築不可物件など、一般市場での売却が難しい物件でも対応可能です。
市場価格にこだわらず、スピードを重視する場合やプライバシーを守りたい場合にも効果的です。
あなたの不動産、
売ったらいくら？
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不動産買取でより早く、高額に売るための方法
不動産買取は不動産売却の中で最も早く売れる方法ですが、より売却期間を短縮したり、できるだけ高額に売却することはできるのでしょうか。
即金買取を提供している業者を選ぶ
即金買取を提供している業者を利用することで、より早く売却し現金化することができます。
即金買取では最短で数日から1週間程度で取引が完了します。
これにより、早急に現金化したい場合に非常に有効です。
即金買取では、買主が現状のままで物件を引き受けるため、物件のリフォームや清掃の手間が省けます。
注意点としては、即金買取を行っている業者の中には、信頼性に問題があるケースもあるため、業者選びには注意してください。不動産買取の実績や口コミを確認し、評判の良い業者を選びましょう。ホームページに掲載されている事例や、第三者機関の評価を確認するのも有効です。
即金買取を謳っていても、条件や支払いタイミングに違いがある場合があります。契約の流れや、支払いまでの具体的な日数を事前に確認しましょう。
複数の買取業者に査定依頼を出す
買取業者も仲介会社も査定基準は会社によってことなります。
そのため複数の業者から査定を受けることで、各社の提示する価格を比較でき、買取の中でも最も高い価格で売却することが可能になります。
また、 他社の査定結果を提示することで、価格交渉の材料とすることができます。
これにより、売却価格を引き上げることができる可能性があります。
複数の業者と接触することで、自身の中でも事例が増え、各社の対応や説明を比較し信頼できる業者を選ぶことができます。
不動産一括査定サイトを利用し、複数の業者に簡単に査定依頼をだしてみましょう。
一度の入力で複数の業者から見積もりを取得できるため、手間を省けます。
あなたの不動産、
売ったらいくら？
あなたの不動産、
売ったらいくら？
即金買取と複数業者による査定依頼を組み合わせることで、より良い条件でスピーディーな売却が可能になりますよ。