査定に対して不安がある場合は、まず査定シミュレーションを使いましょう。
ただ、売却活動をうまく進めるためには不動産会社の査定も行う必要があります。シミュレーション後に行いましょう。
「まずは不動産売却の基礎知識を知りたい」という方は、こちらの記事をご覧ください。
不動産査定とは
不動産の価格を知るために行うのが不動産査定ですが、そもそも不動産査定とはどのようなもので、どんな特徴があるのでしょうか。
査定とは売れそうな価格を算出すること
不動産査定とは不動産会社が不動産をいくらで売れそうなのか査定を行うことです。
実際にその価格で売却をするわけではなく、あくまでも「だいたいこれくらいで売れそうだ」という見積もりを算出することを指します。
査定は売却を進める事にも役立つ
不動産査定では、査定価格が分かるだけではなく不動産売却を進めるか検討するのにも役立ちます。
不動産の現在の価格を知ることで、今売るべきか否か判断できますし、住み替えや住宅ローンの完済を目指して不動産の売却を検討している場合は頭金にはいくら用意できるのか、住宅ローンは完済できるかなど、おおよその目処を立てることができます。
不動産査定には大きく分けて2つの方法がある
不動産査定にはAIによる査定と不動産会社による査定という大きく分けて2種類の方法があります。
AIによる査定は「査定シミュレーション」といい、過去の不動産取引事例をもとに瞬時に査定を行うことができます。
一方で、不動産会社による査定は、不動産会社の担当者が不動産を見て査定を行います。
まずは不動産査定シミュレーションがおすすめ
ここまで、不動産の査定とはどのようなものかを説明してきました。
不動産査定を進める際は、最初に不動産査定シミュレーションを使ってみるのがおすすめです。インターネット上で「査定したい物件種別」や「住所」「面積」などを入力するだけで、すぐに査定結果を知ることができます。
AIを活用して査定するため、算出される査定結果は売却の参考にはなるものの、時勢などは考慮しないおおまかな価格となります。
この章では、不動産査定シミュレーションがおすすめな理由を解説していきます。
個人情報を入力しなくていい
1つ目の理由は、個人情報を入力しなくていいからです。
査定シミュレーションで入力するのは物件の情報だけ。連絡先や名前といった個人情報なしに査定結果を知ることができます。
そのため、個人情報が知られることに抵抗がある人にとっては大きなメリットといえるでしょう。
不動産会社からの営業電話が来ない
2つ目の理由は、不動産会社からの営業電話が来ないからです。
査定シミュレーションは不動産会社を介さずにAIが行う査定です。そのため、不動産会社からの営業電話が来る心配はありません。
直近で不動産を売却する予定がない人や営業連絡に抵抗がある人にとってメリットだと言えます。
査定結果がすぐに分かる
3つ目の理由は、査定結果がすぐに分かるからです。
不動産査定シミュレーションは情報を入力してから数秒で結果を知ることができます。
24時間いつ利用してもすぐに査定結果を求めることができるという点はメリットでしょう。
不動産査定シミュレーションを使ってみよう
ここまでで、まず査定シミュレーションを使ってみたほうが良いことが伝わったかと思います。
本記事上でも不動産査定シミュレーションを行うことができます。
以下のシミュレーションに必要項目を入力し、「想定価格を見る」ボタンを押してみましょう。
次に不動産会社へ査定を依頼しよう
査定シミュレーションでおおまかな価格を把握したら、次に不動産会社へ査定を依頼してみましょう。
ただ、不動産会社による査定に懸念点がある方もいらっしゃると思います。そこで、まず初めに不動産会社による査定を受けたほうが良い理由をお伝えします。
不動産会社による査定を受けるべき理由
査定を受けたほうが良い理由は以下の3つです。
- 不動産の適正価格を把握できるから
- 資金計画を明確にできるから
- ほとんどの不動産会社は無料で受けられるから
順番に解説していきます。
【前提】しつこい営業電話は減らせる
不動産会社に査定を依頼するとしつこい営業を受けるのではと不安に思っている方もいるのではないでしょうか？しかし、しつこい営業電話は行動によって減らすことができます。
売却する予定はないけれども不動産会社の査定を利用したい方は、査定依頼時に売却する予定がないことをあらかじめ伝えておくことで、営業の連絡を減らすことができるでしょう。
また、査定を依頼する際に悪質な不動産会社を避けることも効果的です。不動産会社の評判を調べて、問題が無いか確認しておきましょう。
理由①不動産の適正価格を把握できるから
査定を受けたほうが良い理由の一つ目は、不動産の適正価格を把握できるからです。
査定をせずとも、インターネット上で過去の売却事例やだいたいの価格相場を知ることが出来ますが、査定をしないとリアルタイムの市場価格や実際の不動産状況を加味した価格が分かりません。
そのため、査定をすることで初めて、今自分の不動産がいくらくらいが適正なのかを理解することが出来ます。適正価格を理解しないと安く不動産を買いたたかれてしまったり、反対に高く売り過ぎてしまって長い間不動産が売れなかったりという事態を引き起こしてしまいます。
理由②資金計画を明確にできるから
二つ目は、資金計画を明確にできるからです。特に、不動産を売って他の家に住み替えたい方や、不動産を売って現金化したものを他の用途に充てたい方にとって有効です。
先ほど、不動産査定をしないと適正価格が分からないとご説明しましたが、適正価格が分からないと、住宅ローンの返済が可能かどうかや、次の購入物件でどれくらいの物件が購入できるかなどが分かりません。
資金計画が不十分だと、急遽多額の貯金を使ったり、親からお金を借りたりするなど、予期せぬ状況が生じる可能性があります。
適正な査定価格に基づいて資金計画を立てることで、計画に大きな乱れが生じにくくなります。
理由③ほとんどの不動産会社は無料で受けられるから
三つ目は、ほとんどの不動産会社は無料で受けられるからです。
その理由は、査定が営業の一環であるからです。不動産会社は仲介手数料が利益になります。この仲介手数料は不動産が売れて初めて得ることができますが、不動産を売るためには売主に仲介業務を任せてもらわなくてはなりません。
売主が不動産会社に仲介業務を依頼する際に交わす契約を媒介契約と言いますが、この媒介契約を取るために不動産会社は査定を行い、売却を検討している売主と接点を持つのです。
営業だからといって査定がいい加減に行われているわけではありません。不動産会社は売主と媒介契約を結べた場合、家を売らなくてはならないので査定を通して不動産の状況をしっかりと把握しておく必要があるからです。
不動産会社による査定の流れ
ここまでで、不動産会社に査定を依頼したほうが良い理由は伝わったと思います。
ここからは実際にどんな流れで査定を進めていいかを解説していきます。流れは以下の通りです。
①まず、不動産会社に査定を依頼します。
②その後、査定してほしい家へ訪問をしてもらう日時を決めます。
②査定当日までに準備をしましょう。査定時に必要な書類を用意する、相場を調べるなどがあります。
④査定当日になると、家の内外を調査してもらいます。査定依頼をした家についての質問にも答えていきます。査定結果は当日～1週間程度で分かることが多いです。
⑤査定後しばらくすると、査定結果を受け取ります。これで査定は終了です。
不動産査定前の準備①査定の依頼
査定を依頼するときのコツは2つあり、①一括査定サービスを使う、②大手にも中小にも依頼する、です。順に解説していきます。
一括査定サービスを使う
不動産会社に査定を依頼する際は一括査定サイトを利用するのがおすすめです。
不動産会社の査定に明確なルールはなく、不動産会社によって査定結果は異なります。つまり、1社だけではその査定結果が適切であるか判断が難しいということです。
なぜなら、「査定をする会社が売るとしたら」いくらで売れそうか算出するため、過去の会社の売却実績や担当者ごとの自信度合いによって売れそう、という価格も最大で数百万円程度異なってくるのです。
そのため、不動産の査定を行う際には3社～6社に査定依頼を出し、査定結果を見比べるのが良いと言われています。
不動産会社を回り1社1社に査定依頼を出すのは時間も手間もかかります。そこで、一括査定サイトです。
一括査定サイトは査定依頼を出すと、複数の不動産会社を提案してくれその中から同時に複数社に査定依頼を出すことができます。
詳細は以下の記事をご覧ください。
大手にも中小にも依頼する
査定依頼をする不動産会社を探す際は、大手不動産と中小不動産会社どちらにも査定依頼をしましょう。
大手の不動産会社では、資金力があり大々的に広告を打つことができる、豊富な顧客情報量を擁しているため買主を探しやすくスピーディーに売ることが可能です。
一方で中小の不動産会社では地域特性を深く理解しているため、その地域にあった売却プランを立てて売却してもらえることもあります。地域独自の人脈を活かして大手では取り扱ってくれないような物件も取り扱ってくれるケースもあります。
このようにそれぞれに良いところがあります。どちらにも査定依頼を出して、より良い売却プランを立ててくれる不動産会社を選ぶようにしましょう。
不動産査定前の準備②査定当日までにすること
査定を受ける前にするべきことは色々あります。事前に準備をしっかりしておき、査定当日スムーズに進められるようにしておきましょう。
必要書類を収集する
査定を受ける際にはいくつか書類が必要な場合があります。主に必要な書類は以下の通りです。
| 書類名 | 内容 |
|---|---|
| 登記済権利証 | 登録名義人がその不動産の所有者であることを証明する書類 |
| 固定資産税納税通知書 | 不動産にかかる固定資産税などが記載 |
| 登記事項証明書 | 土地や建物の面積や所有者名などが分かる書類 |
| 間取り図 | 家の間取りや各部屋の広さが記載 |
| 建築確認通知書 | 法の定める規定にあって建築していることを証明する書類 |
| 管理規約・長期修繕計画表 | 修繕計画などが記載された書類（マンションの場合） |
査定を依頼する不動産会社によって必要な書類は異なります。事前に不動産会社に確認して漏れがないように書類を集めましょう。
必要な書類は不動産の種類や状況によって異なります。そこで、必要書類を簡単にチェックしましょう！
必要項目を選択して「必要書類を見る」を押すと、ご自身の場合に必要な書類が一覧で表示されます。
| タイミング | 重要度 | 書類 | 内容 | 取得方法 |
|---|
売却相場を調べる
不動産の査定を受ける前に自分で売却相場を調べておきましょう。売却相場を知っておくことで、不動産会社の査定結果が正しいか判断することができます。
売却相場を調べる際には、レインズや不動産情報ライブラリを使い過去の類似物件の価格を調べる方法か、路線価から相場を計算する方法があります。1つの方法だけでなく、多くの調べ方を使い売却相場を確かめるようにしましょう。
家の掃除をする
査定で高く評価されるには、家の状態を綺麗にしておく必要があります。
例えば水回りが劣化したり汚かったりすると、査定価格が下がってしまいます。掃除できるところは可能な限りしておき、できるだけ綺麗な状態で査定に出せるようにしましょう。
物件の情報をまとめておく
不動産会社に伝えたいアピールポイントは事前にまとめておきましょう。伝えることで査定価格が上がる可能性もあります。
また、査定にプラスになる情報だけでなくマイナスになる情報も漏れなく伝えるようにしましょう。
査定を受ける際は、シロアリ被害や設備の不具合、雨漏りなどをきちんと報告する必要があります。もしこれを怠った状態で買主と契約すると、契約不適合責任というものに問われてしまい、後から損害を負担しないといけなくなります。そのため、事前に家の不具合を確認しておき、査定時に伝えられるようにしておきましょう。
まとめ
最初は一つの不動産業者にしぼらず、納得のできる価格で不動産を売却するためにも、複数の不動産業者に価格査定を依頼することをおすすめします。
それぞれの不動産会社の価格査定を比較しながら、どれくらいの価格で売却することができるのか参考にしつつ、最適な不動産業者を選びましょう。
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