不動産売却での不動産会社選びで後悔したくない方へ。
不動産を売却するときには、複数の会社から見積もりを取る「相見積もり」が非常に重要です。
査定額やサービス内容は会社ごとに異なるため、1つの不動産会社だけの査定を鵜呑みにすると損をする可能性があります。
相見積もりで価格やサービスを比較し、信頼できる担当者を見極めましょう。
この記事では、不動産売却で相見積もりが必要な理由と、最適な不動産会社を選ぶポイントについて、詳しく説明します。
「まずは不動産売却の基礎知識を知りたい」という方は、こちらの記事をご覧ください。
- 最適な価格とサービスを見極めるために相見積もりは必須
- 業者選びで焦らないようゆとりをもって比較する
- 相見積もりが終わり、業者を選定した後には、契約内容をしっかりと確認しましょう
不動産売却には見積もり（査定）が必要
戸建てやマンション、土地など不動産を売却する際は、不動産会社に査定を依頼する必要があります。
不動産会社に査定を依頼する理由は、以下があります。
- 物件の正確な市場価値を把握するため
- 自分の不動産にあった査定をしてもらうため
- 取引時点での価格を把握するため
不動産を売却する際、売主自身が価格設定をすることになりますが、その際に実際の市場価格を知ることは非常に重要です。
不動産会社の査定は、立地条件や物件の状態、周辺環境などを考慮して行われ、市場価格に基づいた適正な売却価格が提示されます。
さらに、不動産会社の専門的なアドバイスや地域の相場情報を得ることで、売却活動を効果的に進めることができます。
また、不動産会社に仲介を依頼すると、売却の際に発生する手続きや交渉のサポートも受けられるため、安心して売却を進められるという利点もあります。
無料査定と有料査定の違い
不動産査定といっても、大きく分けて「無料査定」と「有料査定」があります。
無料査定は、その名の通り費用がかからず、手軽に依頼できる査定方法です。主に不動産会社が提供しているもので、売却を検討する段階でまず利用することが一般的です。
次に有料査定の特徴を紹介します。
優良査定は、より詳細で専門的な調査を行い、物件の価値を正確に評価する方法です。
建物の劣化状態や市場動向の変化を細かく反映した査定価格が提示されるため、信頼性が高い結果を得られます。
有料査定は、売却価格を正確に把握したい場合や、法的に必要な評価証明が求められるケースで利用されます。
相見積もりを行う際には、まず無料査定で全体の相場感を掴み、その後、有料査定で詳細な価格を確認するのが良いでしょう。
無料の査定依頼サイトの中でもおすすめしたいのが、上場企業の株式会社Speeeが提供するサービスの「イエウール」です。
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あなたの一戸建て、
売ったらいくら？
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無料の不動産査定は主に2種類
無料の不動産の査定には主に「机上査定」と「訪問査定」の2種類があります。
机上査定は、不動産会社が物件の資料やデータを基に、おおよその市場価格を算出する方法です。これは短時間で簡単に依頼でき、手軽に複数の不動産会社からの見積もりを比較できます。
一方、訪問査定は、担当者が実際に物件を訪れ、建物の状態や設備の充実度、周辺環境などを詳細に確認した上で査定を行います。
このため、訪問査定はより正確な価格提示が可能です。相見積もりを行う際は、机上査定で大まかな価格を把握し、その後に訪問査定を依頼する流れが一般的です。
不動産売却で相見積もりを絶対にするべき理由
不動産会社に査定依頼をする際に、絶対にやってはいけないことは「たった1社に査定を依頼し、査定結果を鵜呑みにする」ことです。
そのため、不動産会社に査定を依頼する際は複数社に「相見積もりを取る」ことをおすすめします。
相見積もりとは、特定の物件を売却する際に複数の不動産会社から査定を受け、その査定価格やサービス内容を比較することを指します。
相見積もりの目的は、複数の業者から提供されるサービスや価格を比較し、最も適した業者を選定することです。
他にも、複数の見積もりを比較することで、市場価格を理解しやすくなり、業者の対応や提案内容を比較することで、信頼できるパートナーを見つけることができます。
不動産売却の場合、相見積もりを取ることは、売却価格の妥当性を確認する重要なステップであり、売主にとって有利な取引条件を引き出すために役立ちます。
相見積もりを行わずに不動産を売却する場合、大きな損をする可能性があると言われていますが、具体的にどのような理由で、相見積もりが大事とされているのでしょうか。
相見積もり結果は不動産会社によって異なるから
不動産の査定方法や査定の基準は、不動産会社によって変わります。
そのため、不動産査定結果も不動産会社によってそれぞれ大きく異なるのです。
例えば、立地や周辺の市場動向に重きを置く会社もあれば、物件の内装や設備の状態を重視する会社もあります。
また、各会社が持つ顧客の層や販売戦略も異なるため、売却時にターゲットとする購入者層が異なり、その影響で価格が変動することもあります。
そのため、複数の会社に査定を依頼し、比較することで、自分の物件の適正な売却価格を把握でき、最も高く売れる可能性が広がります。
不動産会社によって得意不得意があるから
不動産会社は、それぞれ得意とする物件や地域、顧客層があります。
一部の会社は高級住宅やマンションに強く、一方で別の会社は戸建てや土地の売却に強みを持っている場合があります。
また、地域に特化している会社は、そのエリアの市場動向やニーズを深く理解しており、効果的な販売戦略を提案できることもあります。
相見積もりを取る際には、各会社の得意分野や実績を不動産会社の公式サイトなどから確認し、自分の物件に最も適した不動産会社を選ぶようにしましょう。
担当者を比較して信頼できる1社を見つけられるから
相見積もりをする中で、比較する項目は、「評価額」だけではありません。
不動産担当者からの連絡頻度やサービスの質から、信頼できる業者選びができます。もしくは、業者間の競争を促すことで条件面で有利な取引が期待できます。
不動産会社の担当者は、あなたのサポート役として、共に売却活動を行ってくれる存在です。
連絡の頻度や、相談のしやすさなども不動産会社を選ぶうえで重要な指標となります。
満足のいく売却活動にするために、相見積もりにより、価格だけでなく、不動産会社のサービスの質もチェックするようにしましょう。
- 相見積もりは基本的に無料でできるから安心だね
最適な不動産会社を見つけるために、一括査定で複数社を比較してみましょう。
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不動産の相見積もりで良い営業マンを見極めるポイント
不動産の売却を成功に導くためには、信頼できる不動産会社、特に優秀な営業マンを選ぶことが非常に重要です。
とは言っても、良い営業マンを見極めるためのコツはあるのでしょうか？
この章では、実際に担当者と連絡を取り合う際に注意して比較してほしいポイントを紹介していきます。
連絡の頻度が合うか
良い営業マンは、顧客とのコミュニケーションを重視し、連絡の頻度に関しても顧客のニーズに合わせます。
あなたが頻繁なアップデートを好む場合も、週に一度のまとめて報告を好む場合も、営業マンはその要望に応じて柔軟に対応するべきです。このバランスが合うかどうかは、取引のスムーズさを左右する重要な要素です。
予め希望の頻度や連絡の取りやすい時間帯を伝え、きちんと合わせて調整してくれるかも評価のポイントとなります。できるだけストレスのないやり取りが理想的です。
売主の要望に真摯に向き合ってくれるか
不動産取引は複雑で、時には難しい意思決定が必要になります。
良い営業マンは、ただ情報を一方的に伝えるだけでなく、売主の意見や懸念に一つ一つ真摯に向き合い、できるだけ要望を汲みつつ、必要に応じて議論してくれます。
たとえば、売却価格、売却期間、プライバシーの保護など、売主の要望を理解し、できるだけ要望をかなえられるような戦略を提案できるかが重要です。
売主の要望を尊重し、それを実現するために行動できる営業マンは信頼に値します。
営業の提案に必死になりすぎている場合や、相談に乗ってはくれるものの中々結論にたどり着かない場合は、注意が必要です。
意見交換が活発にできる関係は、最終的に両者にとって最良の結果をもたらすでしょう。
実績と口コミが良いか
最後に、営業マンの過去の実績と、他の顧客からの口コミは、その人の能力や信頼性を判断する上で非常に有用です。
成功した取引の数や種類、顧客満足度、市場での評判などをチェックしましょう。良い口コミや推薦は、営業マンが過去に良い仕事をしてきた証拠であり、あなたの取引も成功させる可能性が高いことを示しています。
これらの項目を基に営業マンを評価することで、あなたの不動産売却を成功に導くことができる適切なパートナーを見つけることができるでしょう。
不動産の相見積もりで優秀な不動産会社を選ぶポイント
相見積もりを行うといっても、不動産会社どうし比較するべき点もいくつかあります。
先程も記載した通り、相見積もりは単に価格だけを比較するのではなく、提案内容の質、業者の信頼性、サポート体制など、多角的に業者を評価することが肝心です。
これにより、後になって予期せぬトラブルや不満が発生するのを防ぐことができます。また、見積もりを取る業者それぞれに対して、どのような基準で評価を行うのか、あらかじめ明確にしておくことも大切です。
チェックを実際に付けながら、確認できるようにまとめてみたため、相見積もりを取った際には、以下の項目を比較事項として見てみてください。
不動産の相見積もり時のチェックリスト
相見積もりを行い、結果を確認する際には、価格だけでなくサービスの内容や期間、保証、広告費用や売却にかかる期間、手数料などもしっかりと確認しましょう。
具体的にどういった点をチェックする必要があるのでしょうか。まとめてみました。
- 物件の市場価値を反映した適正な売却価格であるか
- 物件評価基準や方法は他社と比べてズレていないか
- 決められた物件の広告や宣伝戦略で、物件が売れそうか
- 売却プロセスでのサポートの質に関する口コミやサポート範囲は十分か
- 計画の具体性: 売却計画のステップと時間枠が自分の希望と合っているか
- 価格保証: 価格下落時の保証や補償の確認
- サービスの質に関する保証はどうか
- 広告に割り当てられる予算とその配分は他社と比べてどうか
- オンライン、チラシなどの中からどの広告手法を使う予定か
- 手数料は固定か変動か、割合はいくらか
- 手数料以外に必要な追加費用がかかるか
これらのポイントを基にして見積もりを比較し、最適な不動産業者を選ぶことができます。価格だけでなく、サービス内容や追加サービス、売却にかかる期間や手数料なども総合的に考慮することが重要です。また、各業者の提案を細かく分析し、自分のニーズに最も適合するオプションを選択してください。
また、不明瞭な費用が見積もりに含まれていないか、また追加費用の可能性についても質問しましょう。
不動産会社の担当者とのコミュニケーションはどうか
相見積もりの際には、業者とのコミュニケーションが重要です。
チェックリスト
- 業者が質問や懸念事項に迅速に対応してくれるか
- 業者が情報を明確かつ正確に提供しているか
- 物件の評価や市場動向に関する業者の専門知識が深いか
- 担当者と豆に連絡してくれるか
- 所有する不動産のエリアでの売却実績があるかどうか
また、業者からの提案やアドバイスも参考にしましょう。ただし、業者の言いなりにならず、自分の希望や条件を明確に伝えることが大切です。
加えて、透明性とコミュニケーション能力の高い業者を選ぶことが大切です。
売却プロセス中の連絡頻度や方法についても希望がある場合は事前に伝えておきましょう。
業者が売却物件に対する理解を示しているか、また売却戦略に納得できるかどうかも重要なポイントです。
不動産会社との契約内容の確認
相見積もりが終わり、業者を選定した後には、契約内容をしっかりと確認しましょう。契約書には、価格やサービスの内容、期間、保証などが記載されています。
チェックすべき内容:
- 手数料は上限いないか、追加費用、隠れたコストの有無。
- 契約時に含まれるサービスとその範囲は十分か。
- 契約をキャンセルまたは解約する際の条件。
- 契約の期間、特定の条件下での変更や更新の可否。
これらの内容をしっかりと確認し、不明点や疑問点があれば契約前にクリアにしておくことが重要です。また、契約書に記載されている内容が自分の希望に沿ったものであるかどうかも確認しましょう。
また、独占契約となるかどうか、またその期間や条件、解除条件なども確認が必要です。
- 契約の際は内容をしっかり確認して締結しよう
相見積もりを取った後にキャンセルすることはできるのか？に関して、答えは可能です。
しかし、キャンセルは契約を結んでいない場合に限ります。契約を結んでしまった場合にはキャンセル料が発生することがありますので、急いでいるときに契約をしてしまわないよう、ゆとりをもって取り組んでください。
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