【2025年最新】マンション売却相場を確認しよう
マンションを売却することを考えている方や、将来的に売るかもしれない方にとって、「今マンションを売ったらいくらになるのか」は気になるポイントでしょう。そこで、まずはあなたのマンションの売却相場を確認しましょう。
都道府県ごとのマンション売却相場は以下の通りです。
| 地方 | 都道府県 | |
|---|---|---|
| 北海道・東北 | 北海道2,052万円 | 青森850万円 |
| 秋田665万円 | 岩手1,567万円 | |
| 宮城2,544万円 | 山形1,040万円 | |
| 福島1,921万円 | ||
| 北陸・甲信越 | 新潟1,978万円 | 長野4,687万円 |
| 山梨1,507万円 | 富山1,747万円 | |
| 石川2,379万円 | 福井1,884万円 | |
| 関東 | 東京6,856万円 | 神奈川3,913万円 |
| 埼玉2,924万円 | 千葉2,866万円 | |
| 茨城2,531万円 | 栃木1,834万円 | |
| 群馬1,818万円 | ||
| 東海 | 岐阜2,219万円 | 静岡2,033万円 |
| 愛知2,388万円 | 三重2,540万円 | |
| 近畿 | 大阪3,661万円 | 京都2,946万円 |
| 奈良1,552万円 | 滋賀2,816万円 | |
| 兵庫2,728万円 | 和歌山1,433万円 | |
| 中国 | 鳥取1,450万円 | 島根2,067万円 |
| 岡山2,235万円 | 広島2,930万円 | |
| 山口2,149万円 | ||
| 四国 | 徳島1,602万円 | 香川1,679万円 |
| 愛媛1,506万円 | 高知1,725万円 | |
| 九州・沖縄 | 福岡2,765万円 | 佐賀1,686万円 |
| 長崎1,574万円 | 熊本1,669万円 | |
| 大分2,491万円 | 宮崎1,969万円 | |
| 鹿児島2,417万円 | 沖縄3,310万円 | |
（参考：レインズ月例速報マーケットウォッチ全国版 2025(令和7)年8月度「中古マンションレポート」）
マンション売却相場は全国的に上昇中！
あなたのマンションの相場をみたところで、ここからは全国の売却相場の傾向を見ていきましょう。マンションの売却相場は、2013年以降高騰し続けていますが、近年は全国的にさらに上昇しています。その理由を、ここでは「中古マンションの需要」「首都圏の相場の値上がり」の2点に分けて解説します。
中古マンションの需要は近年上がり続けている
近年では、中古マンションの需要は堅調です。不動産統計集（2025年3月期改訂）によると、中古マンションの成約件数は、平成27年度は70,143件であったのに対し、令和5年度では72,002件と、右肩上がりです。
また、以下は国土交通省が発表している不動産価格指数（家やマンションの売却相場）のデータです。緑色のグラフがマンションを表しています。※2025年1月現在で公表されている最新の不動産価格指数のデータです。
少なくとも今現在はマンション売却相場は過去最高価格で推移していると言えるでしょう。
特に首都圏の相場の値上がりが著しい
マンションの売却相場は全国的に上昇傾向ですが、特に首都圏の相場の値上がりが顕著です。以下は公益財団法人 東日本不動産流通機構が公表している首都圏の中古マンションの成約価格の推移を表しています。
出典：公益財団法人 東日本不動産流通機構 首都圏中古マンション・中古戸建住宅長期動向グラフ【2014年4月～2025年3月】
2014年4月から2024年10月まで、コロナ禍の期間を除いて上昇傾向が続いていることが分かります。公益財団法人 東日本不動産流通機構 月例マーケットウォッチ（2025年4月度）によると、成約価格（㎡単価）は、東京都区部、横浜・川崎市、神奈川県他でここ数か月下落しているものの、過去比でみると、下落するまでの期間に東京都区部は48ヶ月連続、埼玉県は38ヶ月連続、横浜・川崎市と多摩は10ヶ月連続、神奈川県他は7ヶ月連続で前年同月を上回っています。
全国の中でも、近年は特に首都圏の相場の上昇が著しいです。全国的にマンションの売却相場が高騰している理由
2013年以降、マンション価格が上昇し続けた背景には、複数の経済的および社会的要因が絡み合っています。この期間、多くの国で採用された低金利政策は、住宅ローンの金利を抑え、不動産への投資意欲を高めました。
特に、経済活動の中心である都市部には、人口がどんどん集中するようになり、住宅需要が増大しました。
これは、一人暮らしや小規模世帯の増加によるもので、都市部の限られた土地を有効に活用できるマンションが人気を集める結果となりました。
また、大都市圏では利用可能な土地が非常に限られており、新たな開発が難しい状況がマンション価格を押し上げる一因となりました。
さらに、建設コストの上昇も無視できません。
原材料費の高騰や人件費の上昇が、新築マンションの価格を押し上げる要因となっています。
近年では円安の影響で、材料費や人件費の高騰が加速しているため、新築マンションの価格の上昇もさらに加速しています。
これに加え、不動産はインフレヘッジとしての役割を果たすため、投資家にとって魅力的な投資先となっています。
賃貸需要の増加により、マンションを購入して賃貸に出すことで安定した収入を見込むことができるため、投資先としての魅力が高まっています。
グローバル化の進展と、近年では円安の影響を受けて、外国人投資家による不動産投資も活発になり、特にアジアの経済成長が著しい国々からの資本が主要都市の不動産市場に流入しました。これらの要因が複合的に作用し、2013年以降、マンション価格の上昇をもたらしています。
このように、低金利政策、都市部への人口集中、土地の希少性、円安、建設コストの上昇、投資先としての魅力、国際的な資本流入といった要素が組み合わさり、マンション価格の上昇傾向を形成しているのです。主要都市のマンション売却相場と市況
次に、マンションが多く位置している主要都市エリアごとの2024年最新のマンション売却相場の市況感について紹介していきます。東京都のマンション売却相場は上昇傾向
東京都の2025年最新のマンション売却相場は以下のようになっています。
| 2024年8月 | 2025年8月 | 増減 | |
| 平均売却価格 | 5,967万円 | 7,662万円 | +28.4% |
| 専有面積 | 52.63㎡ | 53.62㎡ | +1.9% |
| ㎡単価 | 113.37万円 | 142.91万円 | +26.1% |
| 築年数 | 29.38年 | 28.85年 | -1.8% |
| 取引件数 | 7,780件 | 7,730件 | -0.6% |
参考：2025（令和7）年8月度月例速報マーケットウォッチ［全国版］． 東日本不動産流通機構 （閲覧日：2025年10月1日）
東京都のマンション売却相場は全国的に見ても、また首都圏の中でも、突出して非常に高い価格になっています。
東京都のマンション価格はこの1年間で価格は+28.4%と大幅に上昇しています。過去の相場との比較
2025年8月の東京都のマンション売却価格相場は7,662万円となっており、昨年（2024年8月）の5,967万円から1,695万円アップとなっています。取引件数は-0.6%で横ばいであることから、需要の拡大もあいまって、マンション売却相場は順当に上昇しているといえます。
現在の全国平均との比較
2024年時点で、全国のマンション売却相場の平均値は約3,110万円となっています。
全国平均と比較すると、東京都のマンション売却相場は7,662万円と突出して高く、全国平均の倍ほどまで至っています。埼玉県のマンション売却相場はゆるやかに下落
埼玉県の2025年最新のマンション売却相場は以下のようになっています。
| 2024年8月 | 2025年8月 | 増減 | |
| 平均売却価格 | 2,657万円 | 2,666万円 | +0.3% |
| 専有面積 | 64.75㎡ | 64.40㎡ | -0.5% |
| ㎡単価 | 41.04万円 | 41.40万円 | +0.9% |
| 築年数 | 31.08年 | 32.29年 | +3.9% |
| 取引件数 | 1,694件 | 1,658件 | -2.1% |
参考：2025（令和7）年8月度月例速報マーケットウォッチ［全国版］． 東日本不動産流通機構 （閲覧日：2025年10月1日）
埼玉県のマンション売却相場は直近1年間では+0.3%とゆるやかに上昇しています。一方で、中古マンションの取引件数が-2.1%となっており、堅調に単価上昇しているといえます。
過去の相場との比較
2025年8月の埼玉県のマンション売却相場は2,666万円となっており、昨年（2024年8月）の2,657万円から9万円アップとなっています。この1年間で、需要は急激に拡大しているものの、相場感が大きく変わることは無かったと言えます。
現在の全国平均との比較
2024年時点で、全国のマンション売却相場の平均値は約3,110万円となっています。
全国平均と比較すると、埼玉県のマンション売却相場は444万円ほど低く、全国平均よりもよりやや低めだといえます。神奈川県のマンション売却相場は上昇傾向
神奈川県の2025年最新のマンション売却相場は以下のようになっています。
| 2024年8月 | 2025年8月 | 増減 | |
| 平均売却価格 | 3,233万円 | 3,322万円 | +2.8% |
| 専有面積 | 60.39㎡ | 59.55㎡ | -1.4% |
| ㎡単価 | 53.53万円 | 55.78万円 | +4.2% |
| 築年数 | 31.30年 | 31.69年 | +1.2% |
| 取引件数 | 3,784件 | 3,651件 | -3.5% |
参考：2025（令和7）年8月度月例速報マーケットウォッチ［全国版］． 東日本不動産流通機構 （閲覧日：2025年10月1日）
神奈川県のマンション売却価格相場は1年間で+2.8%上昇しています。
神奈川県のマンション売却相場は、直近では明確な上昇傾向にあります。神奈川県内の中でも、川崎市や横浜市といった沿岸の人気エリアでは、直近でマンション売却相場の上昇が12ヶ月連続で続いています。
神奈川県内では人気エリア以外の地域でもマンションの売却相場が9カ月以上連続で上昇しています。（参照：公益財団法人 東日本不動産流通機構 月例マーケットウォッチ（2024年6月度））
また、神奈川県のマンション売却相場は首都圏の中でも東京都に次いで高いです。
過去の相場との比較
2025年8月の神奈川県のマンション売却相場は3,211万円となっており、昨年（2024年8月）の3,233万円から89万円アップとなっています。直近1年間のマンション売却価格の上昇が大きいことや、需要が拡大していることからも、神奈川県のマンション売却相場は明らかに上昇したと言えます。
現在の全国平均との比較
2024年時点で、全国のマンション売却相場の平均値は約3,110万円となっています。
全国平均と比較すると、神奈川県のマンション売却相場は212万円ほど高く、神奈川県のマンション売却相場は全国の中でも高めだといえます。千葉県のマンション売却相場は上昇傾向
千葉県の2025年最新のマンション売却相場は以下のようになっています。
| 2024年8月 | 2025年8月 | 増減 | |
| 平均売却価格 | 2,685万円 | 2,837万円 | +5.7% |
| 専有面積 | 69.25㎡ | 70.33㎡ | +1.6% |
| ㎡単価 | 38.77万円 | 40.33万円 | +4.0% |
| 築年数 | 31.93年 | 32.55年 | +1.9% |
| 取引件数 | 1,314件 | 1,212件 | -7.8% |
参考：2025（令和7）年8月度月例速報マーケットウォッチ［全国版］． 東日本不動産流通機構 （閲覧日：2025年10月1日）
千葉県のマンション売却相場は、直近1年では+5.7%と大幅に上昇しています。東京都に近いエリアに位置していることや、需要の拡大が影響して、千葉県のマンション価格が上昇したと考えられます。
過去の相場との比較
2025年8月の千葉県のマンション売却相場は2,837万円となっており、昨年（2024年8月）の2,685万円から152万円アップとなっています。千葉県は首都圏の中でもこの1年で大きくマンション売却相場が上昇したエリアの1つだといえるでしょう。
現在の全国平均との比較
2024年時点で、全国のマンション売却相場の平均値は約3,110万円となっています。
全国平均と比較すると、千葉県のマンション売却相場は273万円ほど低く、全国平均よりも千葉県のマンション売却相場はやや低めだといえます。北海道のマンション売却相場は上昇傾向
北海道の2025年最新のマンション売却相場は以下のようになっています。
| 2024年8月 | 2025年8月 | 増減 | |
| 平均売却価格 | 2,034万円 | 2,331万円 | +14.6% |
| 専有面積 | 71.75㎡ | 77.78㎡ | +8.4% |
| ㎡単価 | 28.35万円 | 29.97万円 | +5.7% |
| 築年数 | 32.51年 | 32.69年 | +0.6% |
| 取引件数 | 829件 | 687件 | -17.1% |
参考：2025（令和7）年8月度月例速報マーケットウォッチ［全国版］． 東日本不動産流通機構 （閲覧日：2025年10月1日）
北海道のマンション売却相場は直近1年間で+14.6%と上昇しています。
北海道では再開発や商業施設の建設など、地価上昇に影響する要因となるような開発が進んでいることを踏まえると、今後も北海道のマンション売却相場は今後上昇していくのではないかという見方もあります。過去の相場との比較
2025年8月の北海道のマンション売却相場は2,331万円となっており、昨年（2024年8月）の2,034万円から297万円アップとなっています。需要が+14.6%と大幅に拡大したこともあり、マンションはより高く売れやすい状況にあるといえるでしょう。
現在の全国平均との比較
2024年時点で、全国のマンション売却相場の平均値は約3,110万円となっています。
これと比較すると、北海道のマンション売却相場は779万円ほど低く、全国平均よりもマンション売却相場が低い傾向にあるといえます。愛知県のマンション売却相場は下落
愛知県の2025年最新のマンション売却相場は以下のようになっています。
| 2024年8月 | 2025年8月 | 増減 | |
| 平均売却価格 | 2,472万円 | 2,388万円 | -3.4% |
| 専有面積 | 72.59㎡ | 74.58㎡ | +2.7% |
| ㎡単価 | 34.06万円 | 32.03万円 | -6.0% |
| 築年数 | 24.24年 | 31.67年 | +30.7% |
| 取引件数 | 41件 | 64件 | +56.1% |
参考：2025（令和7）年8月度月例速報マーケットウォッチ［全国版］． 東日本不動産流通機構 （閲覧日：2025年10月1日）
愛知県のマンション売却相場は、直近1年間で-3.4%と下落しています。ただし、売却価格の下落は愛知県の成約物件の平均築年数が大幅に伸びた影響で起こっていると考えられるため、物件の価格自体が下落しているわけではないと考えられます。愛知県のマンション取引件数が10.8%増加しているため、マンションが売れやすい状況にあるといえます。
過去の相場との比較
2025年8月の愛知県のマンション売却相場は2,388万円となっており、昨年（2024年8月）の2,472万円から84万円ダウンとなっています。築年数が+30.7%増加していることから、愛知県内で売れたマンション築年数が長くなったことが、マンション価格相場下落の一因となっていると考えられます。
現在の全国平均との比較
2024年時点で、全国のマンション売却相場の平均値は約3,110万円となっています。
これと比較すると、愛知県のマンション売却相場は722万円程低く、愛知県の売却相場は全国のマンション売却相場よりも低めだといえます。
大阪府のマンション売却相場は急上昇傾向
大阪府の2025年最新のマンション売却相場は以下のようになっています。
| 2024年8月 | 2025年8月 | 増減 | |
| 平均売却価格 | 3,529万円 | 3,661万円 | +3.7% |
| 専有面積 | 65.95㎡ | 65.27㎡ | -1.0% |
| ㎡単価 | 53.50万円 | 56.09万円 | +4.8% |
| 築年数 | 25.76年 | 27.19年 | +5.6% |
| 取引件数 | 626件 | 796件 | +27.2% |
参考：2025（令和7）年8月度月例速報マーケットウォッチ［全国版］． 東日本不動産流通機構 （閲覧日：2025年10月1日）
大阪府のマンション売却相場は、ここ1年間で3.7%と大幅に上昇しています。2025年には大阪万博を開催しており、インフラや商業施設の再開発などを進めた状況にあるため、大阪府のマンションはさらに需要が高まると考えられます。
過去の相場との比較
2025年8月の大阪府のマンション売却相場は3,661万円となっており、昨年（2024年8月）の3,529万円から132万円アップとなっています。直近1年間でのマンション売却相場の高騰は顕著で、マンション売却相場は大幅に上昇していると言えます。
現在の全国平均との比較
2024年時点で、全国のマンション売却相場の平均値は約3,110万円となっています。
これと比較すると、大阪府のマンション売却相場は551万円ほど高く、全国平均に比べると大阪府はやや高めのマンション売却相場となっています。福岡県のマンション売却相場は急上昇傾向
福岡県の2025年最新のマンション売却相場は以下のようになっています。
| 2024年8月 | 2025年8月 | 増減 | |
| 平均売却価格 | 2,490万円 | 2,765万円 | +11.0% |
| 専有面積 | 65.69㎡ | 65.49㎡ | -0.3% |
| ㎡単価 | 37.91万円 | 42.22万円 | +11.4% |
| 築年数 | 25.82年 | 26.30年 | +1.9% |
| 取引件数 | 278件 | 285件 | +2.5% |
参考：2025（令和7）年8月度月例速報マーケットウォッチ［全国版］． 東日本不動産流通機構 （閲覧日：2025年10月1日）
福岡県のマンション売却相場は直近1年間で+11.0%と、主要都市の中でもとりわけ急上昇傾向にあると言えます。福岡県では、天神ビッグバンと銘打った再開発事業などが積極的に進められています。
再開発に加えて、マンション需要も急拡大していることも踏まえると、今後のマンション売却相場は上昇を続けるのではないかと考えられます。
過去の相場との比較
2025年8月の福岡県のマンション売却相場は2,765万円となっており、昨年（2024年8月）の2,490万円から275万円アップとなっています。直近1年では顕著にマンション売却相場が高騰しているといえます。
現在の全国平均との比較
2025年時点で、全国のマンション売却相場の平均値は約3,110万円となっています。
これと比較すると、福岡県の売却相場は345万円程度低く、全国のマンション売却相場の平均よりやや相場が低めとなっています。もっと正確に自分のマンションの売却相場を調べてみたい方は、国内No.1サイトの「イエウール」を利用してみましょう。
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マンション売却相場から見た売り時はいつ？
さて、エリアごとのマンション売却相場が確認できた所で、次はマンションの売り時について解説します。ここでは2023年現在最新のマンション売却相場のデータを基に、「エリアごとの市況」と「築年数ごとの売却相場」「不動産市場の景気」の3つの観点で解説していきます。
エリアごとの市況から見た売り時
ここでは、エリアごとの市況の観点から見た売り時を解説します。以下の画像は、2019年から2025年までの、各年3月時点での主要地域のマンション売却相場の推移を表しています。
※月例マーケットウォッチ（2019年～2025年各03月版）をもとに作成
グラフを見ると、長いスパンで見ると全体的に上昇傾向ではあるものの、近年の上昇率にはエリアごとに差が生じていることが分かります。
東京都、大阪府、千葉県は近年上昇率が高い一方で、埼玉県、千葉県、神奈川県は価格上昇が鈍化しており、福岡県は近年下降傾向にあります。首都圏に住んでいる方は売り急ぐ必要はない
先ほどのグラフの通り、首都圏の売却相場は現在高騰中で、今後も他の地域との差は離れていく見込みです。
現在首都圏に住んでいて、周辺地域や地方に移住することを考えている場合は、売却相場の観点からはそこまで焦る必要はないでしょう。地方から首都圏に移住したい方は早めに行動すべき
地方から首都圏への移住を考えている方は、早めに行動した方が良いでしょう。首都圏は今後も価格上昇が見込まれるため、地方との価格差は拡大し続けると考えられます。
今のうちに行動し始めることで、価格差が広がる前に住み替えられるでしょう。築年数ごとの相場から見た売り時
マンションの売却相場には、エリアだけでなく築年数も大きく影響します。以下は、首都圏の中古マンションの築年数ごとの価格推移を表しています。
出典：公益財団法人 東日本不動産流通機構 築年数から見た首都圏の不動産流通市場（2025年）
グラフを見ると、マンションの売却相場は築年数に応じて下落していき、特に築20年を超えると相場が大きく下がることが読み取れます。将来マンションの売却を考えている方は、築20年を一つの基準にしてみると良いかもしれません。
築年数ごとの売却価格について知りたい方は以下の記事をご覧ください。
不動産市場の景気から見た売り時
2023年現在、不動産市場は上昇し続けていますが、一方で相場が下落する懸念もあります。例えば近年、中古マンションの在庫不足が解消されている傾向にあります。
以下のグラフは、首都圏の中古マンションの在庫件数の推移を示したものです。
※月例マーケットウォッチ（2019年～2024年各03月版）をもとに作成
グラフを見ると、首都圏中古マンション在庫件数は2021年以降はプラスになっています。
2023年以降はマンション在庫件数が減少にありますが、もし今後またマンションの在庫が増えた場合には、将来的に需要に対して供給過多の状態となり、相場が下落していくことも考えられます。
その他、住宅ローン金利の上昇や円安の解消など、様々な要因で相場が下がっていく可能性は十分あります。
現時点では大きな影響は出ていないですが、現状の高騰がずっと続かない可能性も視野に入れておきましょう。マンション売却相場を自分で調べる方法は2つ
ここまで、マンション売却相場の市況や、エリアごとの最新の相場、売り時について解説してきました。
この章では、エリアのマンション売却事例を自分で見てみることで現在のマンションの売却相場を調べる方法をご紹介します。自分のマンションの価格を知ったうえで、先ほどご紹介した都道府県ごとや全国平均の売却相場と比べてみましょう。
レインズマーケットインフォメーションにアクセスする
ご自身のマンションと似た条件の物件の直近1年間の売却相場を知りたい場合は、公益財団法人東日本流通機構の特設サイト「レインズ・マーケット・インフォメーション」を利用してみましょう。築年数や専有面積、間取り、沿線、最寄り駅など様々な条件で実際のマンションの成約価格を知ることができます。
実際に条件で絞り込んでみると、このようにグラフが表示され一目で売却相場を知ることができます。
不動産情報サイトで類似物件の成約情報をみる
成約価格を調べられるRAINSと異なり、実際に売られているマンションの売出情報が掲載されているサイトにアクセスすれば、類似したマンションがいくらで売り出されているのかを見ることができます。
イエウールでは都道府県ごとのエリアの情報をまとめていますので、先ほどの築年数だけでなく、間取りや専有面積ごとの相場情報も是非確認してください。
いろんな指標から相場を確認すると、より適正な価格を知ることができますよ。
| 関東 | 近畿 | 北海道・東北 | 北陸・甲信越 |
| 九州・沖縄 | 東海 | 中国 | 四国 |
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マンション売却相場よりも安い価格で売却しないための注意点と対策
最後にこの章では、実際にマンションを売却する際に売却相場を下回る価格で売却して損してしまうケースと対策について解説していきます。マンション売却で後悔したくない方だけでなく、少しでも高く売却したいという方も必ず理解しておくべき内容ですので、確実に抑えておきましょう。
マンション売却相場よりも安い価格で売却してしまうケース
- 悪質な不動産会社と契約を結んでしまう
- マンションの売り出し時期に失敗してしまっている
- マンションの売り出し価格が売却相場から離れすぎている
- マンションを売り急いで買主との値下げ交渉で失敗してしまう
注意点①｜悪質な不動産会社と契約を結んでしまう
簡単に説明すると、マンションを売却するためにはご自身のマンションをアピールするための広報活動や、実際に購入検討者がマンションを見学する内覧の対策、売買契約や専門的な知識が必要な手続きなど、やるべきことが数多く出てきます。
そのため、ご自身のマンション売却をサポートしてもらうために不動産会社と契約を結ぶことになるのです。
しかし、世の中には悪質な不動産会社が存在するのも事実です。悪質な不動産会社とは、本来であればマンションの売主であるご自身の希望や利益を最優先に売却活動をサポートするべきであるにも関わらず、不動産会社自身の利益を最優先に行動し、場合によっては売主であるご自身の利益まで損なってしまうような不動産会社のことです。
具体的には、囲い込みといってご自身のマンションが売りに出されていることを隠してしまうことで早く売れるはずのマンションがいつまでも売れなかったり、高く売れるはずのマンションが値下げを強いられたりといったケースが存在します。このような悪質な不動産会社と契約してしまうと、売却相場を下回る価格での売却となり後悔してしまう可能性が高くなってしまうため注意が必要です。
対策｜複数の不動産会社に査定を依頼する
悪質な不動産会社と契約してしまわないための対策としては、マンションの査定を依頼する際には必ず複数の不動産会社に依頼することが挙げられます。複数の不動産会社に査定を依頼するメリットには以下のようなものが挙げられます。
複数の不動産会社に査定を依頼するメリット
- マンションの査定価格を比較できる
- より正確な相場を把握できる
- マンションを高く売れる売却力の高い不動産会社を見極められる
- 誠実な不動産会社の担当者を見極められる
それに加えて、マンションを高く早く売ってくれそうな優秀な不動産会社を見極められたりするなど、多くのメリットがあります。
このような理由から、悪質な不動産会社と契約してマンション売却で後悔しないために、必ず複数の不動産会社に査定を依頼するようにしましょう。
国内No.1不動産一括査定サイト「イエウール」なら、厳選された不動産会社の中から、ご自身にピッタリの不動産会社を見つけられます。ご利用は完全無料となっているため、不動産会社選びに少しでも不安がある方は是非ご利用ください。
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注意点②｜売り出し時期に失敗してしまう
マンションの売却で売却相場を下回って損してしまう2つ目のケースとして、マンションの売り出し時期に失敗してしまうことが挙げられます。以下は月別の不動産取引件数のデータをグラフに示したものです。
春先や夏休みシーズンなどはマンションの取引件数が少なくなっていることが分かります。
マンションなどの不動産売却には手間がかかりますが、購入者側にとってもいくつものマンションに足を運んだり、比較検討したりと手間がかかるものです。
そのため、転勤や入学などのライフイベント直後にあたる4~5月や8月は、不動産市場そのものがあまり活発ではないため、この時期にマンションを売り出してしまうと売却に時間がかかってしまったり、希望額で売却できない可能性が高まってしまうのです。
また、周辺にご自身のマンションと似た条件の物件が売り出されているような時期にも注意が必要です。似たような物件が同じタイミングで売りに出されていると、差別化するポイントが無くなってしまい値下げ競争に巻き込まれてしまう可能性が高いためです。
このような理由から、マンションを売り出す時期にも注意が必要だと言えるでしょう。
対策｜似た条件の物件を避けて市場が活発な時期に売り出す
マンションを売り出す時期に失敗してしまい、売却相場を下回る価格での売却で損してしまわないための対策として、市場が活発な時期や周辺で似た条件のライバルとなる物件が売りに出されていないタイミングでマンションを売り出すことが挙げられます。
具体的には、市場が活発な時期は3月や9月だと言われています。
入学シーズン前や夏休み後にあたるこれらの時期は不動産取引が活発に行われているため、このタイミングにマンションを売り出せるように準備を進めましょう。
また、似た条件のライバルとなる物件が売りに出されていないタイミングについては、最低限同じマンション内で売り出し中の物件がないかを確認しておきましょう。
必要に応じて、不動産会社の担当者に調査してもらったり、不動産ポータルサイトを確認してみるなども効果的です。注意点③｜売却相場から離れた売り出し価格を設定してしまう
マンション売却で売却相場を下回って損してしまうの3つ目のケースとして、マンションの売り出し価格が売却相場から離れすぎていることが挙げられます。マンションを売却する際には、不動産会社に査定を依頼し、不動産会社と契約を結んでマンションを売り出すことになります。
この際にいくらでマンションを売り出すかにも注意が必要なのです。
というのも、マンションを少しでも高く売却したいからといって闇雲に高い売り出し価格を設定してしまうケースがよく見られるためです。
ご存知の通り、マンションには売却相場など適正な価格があるのです。その価格を大きく上回るような売り出し価格を設定してしまうと、買い手から避けられてしまい、高く売れるどころか、かえって売却期間が長引いてしまい値下げをしなければならない状況に陥ってしまうリスクさえ存在するのです。
一方で、このような失敗を避けるためにマンションを相場よりもかなり低い価格で売り出すことも危険です。
安すぎるマンションには何か大きな欠陥があるのではないかと思われて、この場合も買い手から避けられてしまう可能性が高くなってしまうためです。
対策｜適正な売却相場をもとに判断する
ご自身のマンションの適正価格を把握するためには、今回紹介してきたエリアや築年数ごとの売却相場を理解しておくだけでなく、不動産会社の査定価格やその根拠にも耳を傾けて、出来る限り正確な相場観を養うことが重要になります。
また、実際に売り出し価格を設定する際にはご自身の希望売却価格やマンションの相場、不動産会社の担当者のアドバイスなども参考に、戦略的に判断するようにしましょう。
注意点④｜マンションを売り急いで買主との値下げ交渉で失敗してしまう
マンション売却で売却相場を下回って損してしまう4つ目のケースとして、マンションを売り急いで買主との値下げ交渉に失敗してしまうことが挙げられます。想像がつかないという方も多いと思われますが、マンションなどの不動産を売却する際には、購入希望者との間で値下げ交渉が行わるケースも多いです。
値引き交渉は、不動産などの大きな取引の際にはよく行われるものですので、不動産会社の担当者のアドバイスなども参考に対応すればそれ自体はあまり問題ではありません。しかし、マンションを早く売却してしまいたかったり、買主に悪い印象を与えたくないと考えるあまり、買主の値下げ交渉において相手の要望を聞きすぎてしまうケースも多いのです。本来の高く売れるはずのマンションであっても、売却を焦ってしまい本人が値下げを繰り返してしまっては損するリスクは大きくなるばかりです。そのため、この値下げ交渉にも注意が必要なのです。
対策｜買主との値下げ交渉では事前に値下げ幅を決めておく
買主との値下げ交渉で失敗してマンション売却で損しないためには、事前に値下げ幅を決めておくことなどが重要です。先ほど解説した通り、マンション売却において買主との値下げ交渉に応じること自体は問題ではありません。
言われるがまま値下げをしてしまうことが問題なのです。一度簡単に値下げをしてしまうと、買主側に売却を焦っていることを見透かされて足元を見られたり、言えば値下げをしてくれるといった印象を与えてしまいます。このような事態にならないためにも、買主との値下げ交渉に応じる場合には、予めいくらまでなら値下げをするのかを戦略的に決めておくことが重要になるのです。
また、値下げをする場合にも必ず値下げの根拠を示すなどして、買主側に簡単に値下げをしてくれる売主だというイメージを与えないように毅然とした態度を心がけましょう。
以上がマンション売却において、売却価格が相場を下回って損しないための注意点と対策です。