専門家でない限り、土地売却は人生に1度あるか無いかの経験になるため、土地売却の過程で失敗に直面することは誰にでも起こり得ます。
多くの場合、土地売却における失敗は、事前準備不足や情報の欠如が理由です。
そのため、失敗事例から学び、事前に備えておけばかなりの確率で、失敗を未然に防ぐことができるのです。
この記事では、初めて土地売却を検討している方を対象によくある失敗事例とその原因を探り、同じ失敗を避けるための具体的な対策を紹介します。是非参考にしてください。
土地売却でよくある失敗例
土地売却において、無駄な損失を避け、できるだけスムーズに売却を進めたいと考える方は多いのではないでしょうか。
しかし、多くの人が知らない間に「土地売却失敗」のリスクに直面し、対策法が分からずそのまま失敗してしまったり、損をして後悔する結果になったりしています。
この章では土地売却経験者の失敗事例と原因、それを回避するための方法を紹介します。
土地の特性を理解しないまま売却活動を始めてしまう
「土地」と言っても、土地の形状、地勢、日照条件、法律上の制限などは1つ1つの土地によって異なります。そのため、土地を売却する際は、その土地の特性を正確に理解していないと、適切な価格設定や買い手のニーズとのマッチングが厳しくなります。
土地の特性を見落とす要因は、情報収集不足や専門知識の不足によるものです。しかし、自分が長期的に所有している土地であったり、親から相続したものになると詳細の認識違いや法律的な制約をすべて把握している状態を維持するのは厳しいです。
土地の特性を理解するために、再度不動産会社や土地家屋調査士に土地の査定を依頼したり、土地の登記簿謄本や地積測量図などの公的資料から情報収集すると良いでしょう。
情報の非開示や虚偽につながってしまう
土地の売却過程で、意図的または無意識のうちに、重要な情報を開示しない、または虚偽の情報を提供したことが、売却途中で発覚し、訴訟に発展してしまうケースがあります。
土地に関する重要な情報とは、例えば土壌汚染や過去の土地利用に関する情報です。
情報の非開示または虚偽の背景には、売却価格を高く保ちたい、または早期に売却を成立させたいという売り主の意図がある場合がありますが、これは買い手との信頼関係を損ない、売買取引のキャンセルや売却成立後の場合買い手からの損害賠償につながるリスクを高めます。
そのため、土地を売却検討している場合、売却する土地に関する全ての情報を、隠さず正直に開示することが最も重要です。また第三者、例えば不動産会社や法律家によるチェックを受け、情報開示の義務を遵守しているか確認するのも良い方法といえます。
売るタイミングが悪い
土地の売却において、最も痛烈な影響を及ぼす可能性があるのは、「売るタイミングが悪い」ことです。
結論から言うと、市場の状況や季節、エリアの特性によって、売却の適切なタイミングは異なります。
例えば、都心部のマンションであれば、一般的に春や秋の転勤シーズンに合わせて売り出すことが多いですが、リゾート地の物件の場合、観光シーズンや季節の特性を考慮する必要があります。
このような理由から、タイミングを間違えると、思ったよりも低い価格での売却や、売却に時間がかかってしまうリスクが高まります。
相場を調べずに売却活動をはじめ思っていたより低価格だった
土地の相場は、エリアや土地の特性、時期によっても大きく変動します。
ですので、相場を事前に調査せずに売却活動を開始すると、市場価格よりも低い価格での売却を余儀なくされるケースが考えられます。
結論として、相場を知らないまま物件を売却するのは、明確な失敗と言えます。
具体例として、あるマンションの売主が、周辺の同じマンションの取引価格を調べずに、直接買い手に売却したところ、後にその価格が近隣の取引価格よりも大幅に低かったという事例があります。
このように、相場調査は土地売却の最も基本的で重要なステップとなります。
媒介契約の内容を確認せずに契約を結ぶ
媒介契約とは、売り主と不動産会社が売却に関する契約を結ぶことです。
この契約は、物件の売却活動における基本的な取り決めを示すもので、売却の流れや費用、不動産会社の対応範囲などが詳細に記載されています。
結論から言うと、この媒介契約の内容を十分に確認せずに契約を進めることは、大きなトラブルの元となり得ます。
理由として、契約に不明確な点や不利益な条項が含まれている場合、後で納得いかない事態が生じる可能性があります。
具体例として、契約に「買主の紹介がない場合でも仲介手数料が発生する」といった条項が盛り込まれており、売主がそれを見落としていたために、結果的に手数料を支払う羽目になったという事例があります。
そのため、契約内容をしっかりと理解し、疑問点や不明点は事前に解消しておくことが必要です。
売却のプランの詳細を確認しない
土地売却において、不動産会社がどのような戦略で売却を進めていくのか、そのプランの詳細を確認しないことは、売却失敗の一因となります。
結論として、具体的な売却戦略やプランを確認し、自分自身が納得できるものであるかを確かめることが重要です。
理由として、明確なプランがなければ、売却活動は非効率的になり、適切な価格での売却や売却スピードに影響を及ぼす可能性が高まります。
具体例として、物件の特長やエリアの魅力を最大限に活かすためのマーケティング戦略や、どのような広告媒体を活用するのか、買主層のターゲティング方法など、売却の成功に繋がる要素を事前に確認することが求められます。
内覧準備が十分でない
売却活動の中で非常に重要なステップが「内覧」です。
買主は、この内覧を通じて物件の実際の雰囲気や状態を確認し、購入の意思を固めます。
そのため、内覧の準備が十分でないことは、売却失敗の大きなリスクとなり得ます。
結論として、内覧時に物件を最良の状態で見せるための準備は欠かせません。
理由として、物件の印象は内覧時のクリーンさや整理整頓の度合い、照明の明るさなどで大きく左右されます。
具体例として、必要のない家具や雑貨を片付け、明るく清潔な印象を与えることで、買主の購入意欲を引き上げることが期待できます。
また、悪臭や汚れなどのマイナス要因は、必ず事前に解消しておくべきです。
不動産会社を最初から1つに絞ってしまう
売却を進める際、不動産会社を一つだけに絞ってしまうのは大きな失敗の一つです。
結論から言えば、複数の不動産会社から査定を受け、提案内容を比較することが重要です。
理由として、不動産会社ごとに得意なエリアや物件タイプが異なり、それに伴い、査定価格や販売戦略も変わる可能性があるからです。
具体例として、A社はマンション売却に強く、B社は一戸建ての売却に詳しい、といったように専門性が異なる場合が考えられます。
したがって、一つの不動産会社に依頼するのではなく、複数の会社から査定を受けることで、より適切な売却計画を立てることができるでしょう。
土地売却時の失敗を防ぐ方法
土地売却時に失敗を避けるための具体的な方法を5つに絞って解説します。
無料の一括査定サービスを活用する
多くの不動産会社に一度に査定依頼をすることで、各社の査定価格や提案内容を比較し、自身の物件に最適な不動産会社を選択することができます。一括査定サービスで人気の
一括査定で評判の良い「イエウール」では、たった60秒程度の簡単な入力作業をするだけで、平均6社の実績の高い不動産会社へ一括で査定依頼が可能です。一括査定サイトは利用者の限られた時間と費用を大幅に削減して、物件価格を大幅にせり上げます。ぜひ一括査定を利用してあなたにピッタリの不動産会社を見つけましょう。
不動産会社の過去の実績や評判をチェックする
インターネットなどで不動産会社の評判や過去の取引実績を調査することで、信頼できる会社を選択する手助けとなります。上記で紹介したイエウールでは、全国の不動産から厳選された優良企業を紹介しています。地域密着の不動産会社に強い、全国1600社のネットワークで一括査定いたします。
販売戦略や広告計画を明確に確認する
物件の販売戦略や広告計画が明確であるかを確認することで、物件の魅力を最大限に引き出す売却活動を期待することができます。
売却後の引き渡しや税金対策についても確認する
売却後の引き渡し手続きや税金対策も重要なポイントです。
事前に不動産会社に確認し、トラブルを未然に防ぐことができます。
まとめ
土地の売却は複雑な取引の一つであり、様々な要因で予期せぬトラブルや損失が発生する可能性があります。「土地売却失敗」を回避するためには、まずその典型的な失敗例を知り、それを基に適切な対策を講じることが不可欠です。
このコラムを通じて、土地売却の失敗リスクを最小限に抑えるヒントを得られたのではないでしょうか。成功する売却のため、具体的な手法や注意点をしっかりと把握し、慎重に進めていくことをおすすめします。