「土地を売りたい！」「できるだけ早く売って利益が欲しい」そんなときは、まず市場の動向を理解することから始めます。
事前に少しずつでも土地売却に関する情報を知っておくことで、売却をスムーズに進めることができます。
この記事では、適切な価格設定のための市場相場の求め方や、契約方式など、土地を早く売るための秘訣を掘り下げます。
加えて、土地売却を加速させるための実践的なアドバイスを紹介し、結果的に早く売却できる取引を解説していきます。
土地を早く、そして適正価格で売却したい方へ向けて、不動産会社の選び方と、なぜ複数の会社に査定を依頼することが賢明なのかを解説します。不動産会社の土地売却実績を確認することで、あなたの土地を最も高く、迅速に売却するパートナーを見つけましょう。
「まずは土地売却の基礎知識を知りたい」という方は、こちらの記事をご覧ください。
不動産会社の土地売却実績を確認しよう
土地売却が初めての方にとって、個人で売却完了まで進めるのは難しいため、不動産会社などに仲介してもらうことが一般的です。また、売却までの速さ二重点をおく場合、最も重要なのは「どの不動産会社に依頼するか」という選択です。
すべての不動産会社が同じサービスを提供しているわけではなく、不動産会社によってそれぞれの強みがあります。
特に、地方のエリアにおいては、その地域を熟知している不動産会社を選ぶことが、売却スピードを上げるための鍵となります。
まず、この章では早く売却したい方へ、不動産会社を選ぶ際にどういったところを注意してみたほうが良いのかのヒントを提供します。
売却予定の土地が遠方の場合はオンライン対応かどうか確認
不動産会社を決めるうえで始めに確認いただきたいのは、不動産会社がオンライン対応しているかどうかです。
売却予定の土地が、自身のエリアから離れている場合、物理的な距離が障害となり得ます。
例えば、売却前の相談や報告を受ける度に不動産会社まで直接出向くことになる場合、時間や労力がかかります。そのためオンラインの対応が可能な会社を選ぶことで、地理的な制限を受けずに査定から売却までのプロセスを迅速に進めることができます。
また、オンライン対応の不動産会社を選ぶ場合、通常より広い範囲のお客様にマーケティングが打てますし、その中から買い手を探すことができるため、土地の露出度が増え、早期売却の可能性が高まります。
比較をするために複数の不動産会社に査定依頼を出そう
次に不動産会社を決めるうえで確認していただきたいのは、急いでいるからといって、比較をせずに1社に決めていないかという点です。
複数の不動産会社に査定を依頼し結果を比較することで、最も有利な売却条件を選ぶことができます。
例えば、売却スピード、手数料の低さ、どこまでサポートがあるのか、サービスの質などは不動産会社によって異なりますので、自分にとって重要な条件を基に選ぶことができます。
注意点として、査定結果だけでなく、口コミや不動産会社の評価を確認することも大切になります。情報を鵜呑みにしてはいけませんが、実際の利用者の声に「売却スピード」についての記載がない場合、あなたの期待そぐわない場合があります。また、不動産会社を選び契約をする際には、契約内容を十分に確認し、もし不明点がある場合には契約前に解消しておく事が重要です。
後にトラブルとなった場合、結果的に時間がかかる原因となり得ます。
不動産一括査定サービスを提供するイエウールは、全国の不動産会社の中から、優れた2300社と提携しています。
あなたが入力した基本情報は、同時に複数の不動産会社に送信され、各々の査定結果が届きます。
同じ条件のはずなのに、その査定結果の金額の幅に最初は驚くかもしれません。同時に、複数の不動産会社に査定をしてもらうメリットも実感できることでしょう。
各社から届いた査定内容をじっくりと見極め、早く売れる且つ、安くなりすぎない売り出し価格を決めてください。
複数の不動産会社が動けば、より早く買い主を見つけることが可能になるでしょう。土地を早く売却したい人は、ぜひ一括査定を活用してみてください。
不動産会社が見つかったら契約方法に注意しよう
土地の売却を不動産会社へ依頼する際は「媒介契約」を行います。
「媒介契約」というのは、売却時に希望する仲介サービスの内容や手数料を、不動産会社との間でとりきめて交わす契約のことです。
「媒介契約」には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3つの契約方式があります。
3つの契約方式にはそれぞれ特徴と違いがありますので、この内容もしっかりと理解したうえで契約を結びましょう。
早く土地を売却するにはどの契約方式が良いのか、それぞれの特徴を見ながら判断することが重要です。
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専属専任媒介契約と専任媒介契約は、依頼者に対して拘束力の強い契約内容です。
そのため、契約の有効期間は3カ月（契約更新の場合も3カ月）以内となっています。
たとえ3カ月を超える契約を結んだ場合も、有効期間は3カ月以内です。
書類は不備のないように事前に準備する
土地を売却する際、日常生活で余り耳にしないような資料が多く必要になります。
そして、売却プロセスの中で最も時間と労力を要するのが、必要な書類の準備と言われています。特に、土地が遠方にある場合、これらの書類を取りに行くだけでなく、不備があった場合に再度取りに行く必要があるかもしれません。
このような手間を省くためには、事前に必要な書類を把握し、一度で完璧に準備することが重要です。
あなたに合う必要書類を知ろう
土地売却に必要な書類は、土地の住所や状況によって異なるため、まずは、あなたの条件に合った必要書類の把握が必要になります。
こちらのツールは、5つの項目を選択していただくだけで、あなたの状態に合った必要書類を調べることができます。
場合によっては追加の書類が必要になることもあります。媒介契約後の場合は事前に不動産会社や専門家に相談し、必要な書類を確認しておきましょう。
| タイミング | 重要度 | 書類 | 内容 | 取得方法 |
|---|
書類がオンラインで申請できるかどうかリスト
幸いなことに、書類や市区町村が対応しているか状況によりますが、現代では多くの書類がオンラインで申請可能です。
以下は一例になりますので、上記のツールで必要書類がわかったら、自身の市区町村がオンライン申請を対応しているかご確認ください。
| 必要書類 | オンライン可能かどうか | 取得までにかかる期間 | 費用 |
| 登記事項証明書 | ◯ | 1週間以内 即日も可能 | 500円（郵送で受取） 480円（窓口で受取） |
| 印鑑証明書 | ◯ | 3～5営業日 1～3営業日 | 410円（郵送で受取） 390円（窓口で受取） |
| 固定資産税納税通知書 | ◯ (東京都) | 1週間～10日間 | 400円 |
| 住民票 | ◯ (東京都) | 1週間前後 | 300円 |
このように、オンラインで申請できる書類をリストアップし、可能な限りオンラインでの手続きを利用することで、スピーディーな土地売却が可能になります。
早く売りたいけれど、急がば回れ！まずは相場を知ろう
土地、一戸建て、マンションに関わらず、販売価格は不動産会社の方と相談して自身で決めることがほとんどです。
その中で、土地を早く売却するためには、市場相場を理解して、相場に対して価格優位性を持つことが重要となります。
土地の相場に見合った価格のことを「適正価格」といいますが、不動産や土地を売却するときは、「適正価格」からかけ離れた価格設定にするともちろん、売れ残る可能性が高くなります。
「適正価格」に近い価格を設定することが、早く売却するための近道です。
土地の相場「適正価格」を知る方法①国土交通省地価公示
土地の相場「適正価格」を知る方法はいくつかあります。代表的なものは、国土交通省が発表している「国土交通省地価公示」を見て調べる方法です。
試しに国土交通省地価公示のサイトを開いて、東京都中央区月島の土地を調べてみます。
鑑定評価額73,000,000円・１㎡当たりの価格890,000円
中央区の湾岸エリアに位置する月島地区は、店舗兼事務所や中小の共同住宅、戸建住宅等が混在する住宅地域である。
居住用としての利用者以外に、中小企業、個人投資家などがおもな需要者。
地価は近時の市場の回復傾向を受けて回復基調で推移している。
中心となる価格帯は、おおむね6千万円～8千万円程度。
東京オリンピックに向けた開発を背景にして不動産市場の活性化が継続している。
湾岸部における不動産市況は回復しており、オリンピック会場に隣接する立地として地価は底堅い。
今後もこの底堅い状況が続くと予測される。
そのため、土地の適正価格を知る上で参考になるでしょう。
土地の適正価格を知る手がかりになるだけでなく、その土地の将来的な展望に関しても予測できるので、売却する際は大きなセールスポイントになります。
土地の相場「適正価格」を知る方法②不動産取引価格情報検索
同じく国土交通省の「土地総合情報システム」では、実際に土地の取引をした価格情報が検索できます。例えば、京都市北区の住宅地を検索してみると以下のように実際に取引された土地の価格情報を見ることが可能です。
| 調査基準日 | 平成30年1月1日 |
| 所在及び地番 | 京都府京都市北区上賀茂○○丁目○○番地 |
| 住居表示 | |
| 用途区分 | 住宅地 |
| 交通施設、距離 | 北山、 1,200m |
| 価格 | 275,000(円/m²)” |
過去に実際に取引された価格ほど参考になる指標はないでしょう。
上記の【国土交通省地価公示】と【不動産取引価格情報検索】を組み合わせることで適正価格を知るだけではなく、どのような戦略で売却まで進めるかのヒントも得ることができます。
あなたの不動産、
売ったらいくら？
あなたの不動産、
売ったらいくら？
土地の売却を少しでも検討しているのであれば、相場がわかったら次は「自分の土地がいくらで売却出来そうか」気になりませんか？
不動産一括査定を利用し、一度の登録で複数の不動産会社へ査定依頼を出しましょう。「イエウール」のサービスなら不動産会社に行かずともオンラインで24時間申し込みが可能です。自分の土地に適した不動産会社を紹介してくれるので、膨大な不動産会社の中から選ぶ手間も省くことができます。
まずは、自分の物件種別を選択してから査定依頼をスタートしてみましょう！
売却が難しい場合は「買取」も検討しよう
土地が市場でなかなか時間がかかって売れない場合、不動産会社による「買取」が一つの選択肢となります。
買取とは、不動産会社が直接あなたの土地を購入することを指します。
この方法は、一般的な売却方法とは異なり、]第三者の購入者を見つける必要がないため、迅速な売却が可能です。その他にも買取なら、市場の状況や購入者の都合に左右されず、確実に売却が完了する点や購入希望者との交渉や、売買契約の手続きが簡略化され、売却に関わる手間が少なくなる点がメリットとして挙げられます。
反対に、不動産会社は再販売を前提としているため、市場価格よりも低い価格での買取となることが一般的であったり、一般的な売却方法では複数の購入希望者からオファーを受ける可能性がありますが、買取ではその選択肢が限られる点がデメリットとして挙げられます。
買取を選ぶ際の検討ポイント
不動産会社に買い取ってもらうを際に考慮するポイントは以下になります。
自分の状況や希望に合わせた方法を選ぶようにしましょう。
- 価格とスピードのバランス:
迅速な売却を優先するか、売却価格を優先するか、そのバランスを考える必要があります。 - 不動産会社の選定:
買取価格やサービスには不動産会社によって差があるため、複数の会社から見積もりを取ることが重要です。 - 将来的なリスクの考慮:
短期間での売却が可能ですが、市場が回復した場合には、より高い価格で売却できた可能性も考慮する必要があります。
土地の性質を理解して適正価格を把握する
地盤の硬さ水害のリスクなど、その土地の性質によって土地の価格は大きく変わってきます。こうしたリスクを正しく評価しておくことで、少しでも高く土地の価格評価を下してもらいましょう。
あなたの不動産、
売ったらいくら？
あなたの不動産、
売ったらいくら？
ここまで土地の適正価格を知る方法、売却するときの不動産会社との契約について解説してきました。
しかし、どれだけ戦略を練っても、買い手が見つからないかぎり早く売却することはできません。
土地の売却を有利に進めたいのでしたら、できるだけたくさんの売買実績のある不動産会社に依頼した方が良いでしょう。
複数の不動産会社が動けば、買主もすぐに見つかることでしょう。土地を早く売却したい人は、ぜひ一括査定を活用してみてください。
その他で、思い入れのある土地や、資産性のある土地なら手放さずに活用するという選択肢もあります。さまざまな土地活用方法を一括で比較検討したいとき「イエウール土地活用」を使えば、無料で最大10社の活用プランを受け取ることができます。