マンション売却にハウスクリーニングは必要？
マンションを売る前に、ハウスクリーニング（専門業者による清掃）を頼むべきか迷う人は多いでしょう。
結論からお伝えすると、マンションを売却する際、ハウスクリーニングを行う義務は法的にはありません。実際には、売主が必要だと判断したときに業者へ依頼するケースが多くなっています。
まずは、業者に清掃を頼んだほうがよいケースと、頼まなくてもよいケースを紹介します。
必要なケース①：部屋の汚れがひどい
まず始めに紹介するケースが、マンションのお部屋がとても汚れていたり、ひどかったりするケースです。このようなケースでは、売却の前にプロの清掃を頼むことをおすすめします。自分で掃除しても清潔な状態に戻せないなら、業者に任せましょう。長く住んでいたり、箇所によっては掃除が行き届いていなかったりする場合、落としにくい汚れがたまっていきます。
特にキッチンやトイレ、お風呂場などの水回りや、換気扇や天井など手が届きにくい部分は汚れやカビがあることが多いです。購入希望者に清潔感を感じてもらえる自信がなければハウスクリーニングを依頼しましょう。
必要なケース②：マンションの築年数が浅い
築5年程度の築浅マンションでも、ハウスクリーニングをしたほうがよいでしょう。築浅なのに、なぜプロに清掃を頼むのかと思う人もいるでしょう。理由として築浅のマンションを購入する場合には、マンションの設備などはまだまだ新しく劣化もそこまで進んでいません。そのため、購入者はマンションの購入後にリフォームなどを行うつもりがないことが多いです。
このようなケースでは、購入前の内覧などでそのお部屋がどんな状態なのかをきちんと判断することが多いのです。
そのため、築浅のマンションほど、部屋をきれいに整えておく効果が大きくなります。
必要なケース③：価格にこだわってマンションを売却したい
「価格にこだわってマンションを売却したい」と考えている場合も、プロの清掃を検討しましょう。設備が破損・損傷していたり、水回りや壁などに汚れやシミなどがあったりすると、購入希望者がそれを根拠に値下げを迫ってくるケースも考えられます。マンションの売却において値下げ交渉は多くのケースで行われており、それ自体が問題な訳ではありません。
しかし、清潔感に欠けているというだけの理由で値下げをしてしまうのは少々もったいないと感じる方も多いのではないでしょうか。必要な箇所に絞って清掃を頼めば、かかった費用以上の効果が見込める場合もあります。
価格にこだわって少しでもよい条件で売りたい場合や、値下げ交渉を避けたい場合は、清掃を済ませてから売却活動を始めましょう。
必要なケース④：マンションを出来る限り早く売りたい
マンションを売却する方が価格と同じくらい重視するポイントにマンションが売れる早さが挙げられます。「マンションをできるだけ早く売りたい」「売却活動を長引かせたくない」と考えている人にも、ハウスクリーニングをおすすめします。マンションの売却活動を開始して、購入希望者が内覧には来てくれるのに中々契約に結び付かないケースは多く存在します。本来、購入希望者が内覧に足を運んでいる時点で、少なからずその物件に興味を持っているものです。それでも契約に至らないのは何かお部屋の魅力を引き下げてしまうポイントが存在するからなのです。
お部屋をきちんと清潔感のある状態に整えて内覧を行えば、少なくともこの点で購入希望者に不満を抱かせてしまう可能性を大きく減らすことが出来ます。マンションを早く売却するためには出来る限りの準備をしておくべきなのです。
早く売りたい人ほど、内覧の前に部屋をきれいに整えておきましょう。
不要なケース①：部屋の掃除が行き届いている
一方で、ハウスクリーニングが要らないケースもあります。お部屋の掃除が隅々まで行き届いており、水回りや天井などにも不安がなければ、業者に頼まなくてもよいでしょう。日常的にお部屋の掃除をこまめに行っている方や、定期的にきちんと手入れを続けている場合などは、マンションの売却活動前にご自身で気になる箇所の掃除をきちんと仕上げれば問題ありません。
それでも不安が残る場合は、特に気になる箇所だけを業者に頼めば、費用を抑えられます（料金の目安は後の章で紹介します）。不要なケース②：マンションの築年数がかなり経過している
築年数がかなりたっているマンションも、ハウスクリーニングをしなくてよい場合が多いでしょう。あくまで一例ですが、築30年程度のマンションの購入を検討している人の多くはリフォームやリノベーションを行う前提のことも多いようです。また、お部屋の設備などもかなり老朽化していたり、交換が必要な箇所がとても多かったりするケースが考えられます。
ハウスクリーニングはあくまでも今のお部屋を綺麗にするためのもので、設備などを取り換えるものではありません。
そのため、リフォームを前提に買う人が多い物件では、清掃にお金をかけても効果はあまり期待できません。
売却前にハウスクリーニングをするメリット
業者に清掃を頼むことには、メリットとデメリットの両方があります。
この章ではメリットを紹介します。依頼するか迷っている人は、これから紹介するメリット・デメリットを比べて判断しましょう。
メリット①：内覧時の印象がよくなり、売却が有利になる
不動産会社の査定は、主に築年数や立地などのデータに基づいて行われるため、掃除によって査定額が大きく上がることは期待しにくいです。しかし、内覧で受けた印象は購入を決める材料になりやすく、購入希望者によい印象を与えるうえでハウスクリーニングは役に立ちます。
不動産の売買において重要なことは印象です。売り手であるあなた自身が好印象でも、売却予定の不動産の印象が悪くてはスムーズな取引は望めません。
例えば、暗く、不衛生で劣化が見られるマンションや一戸建てに住みたいと思うでしょうか。多くの人は「住みたくない」と答えるでしょう。
多くの人が住みたくないと答えるマンション売却では、価格も相場より下回る可能性が高くなります。不動産売買では、誠実な姿勢を見せることは評価ポイントになります。内覧の前に部屋の掃除を済ませ、明るく清潔な状態にしておきましょう。人も建物も好印象を意識しておくことが、取引をスムーズに行うポイントです。
メリット②：値引き交渉を防ぐことができる可能性がある
不動産売買を行う上で、売る側は少しでも高く、買う側は少しでも安くという心理があります。部屋をきれいにしておけば、値引き交渉の材料を減らせます。
もし、汚れや破損をそのままにして売り出したとします。おそらく、買い手は汚れや破損を理由に値引き交渉を開始するでしょう。
自分の思う金額で売買を行うためにも、文句のつけようがないくらい部屋を整えておけば、値引き交渉の材料となるマイナス要因を減らせます。
また、壁のシミや床の汚れ、キッチンのこびりついた油汚れなど、自分では落としきれない汚れは業者に任せれば、結果的に得をする場合があります。
メリット③：マンションが早く売れやすい
内覧者は複数のマンションを比較して購入するか検討します。清潔感をアピールできれば、ほかの物件より早く売れやすくなります。
同じような条件のマンション同士を比較する際に大切になってくるのは第一印象です。どんなに条件が一緒でも第一印象が悪ければ購入しようと考える買主はいないでしょう。
内覧の申し込みがあるのは、買い手がマンションに魅力を感じている証拠です。室内を掃除して清潔に保ち、綺麗な状態で案内できれば成約につながりやすくなります。
綺麗な状態の部屋を見てもらい、部屋の第一印象を良くすることでマンションの購入希望者を増やすことができはやく売却活動を終えることができます。
メリット④：マンションが売れ残るリスクを下げられる
購入希望者が増えれば、売れ残りを防ぐ効果もあります。マンションの販売を始めて売れない状況が続くと、「売れ残り物件」となり買主からあまりよい印象を持たれなくなってしまいます。「売れ残り物件」の印象が強くなった物件はますます売れづらいです。
売れ残りを防ぐ対策としてハウスクリーニングを取り入れることをおすすめします。
メリット⑤：自分では掃除できない箇所も手間なくクリーニングできる
ハウスクリーニングでは、プロが部屋を清掃します。そのため、自分では手が届かなかったり、手間がかかりすぎたり、掃除の仕方が分からなかったりする箇所であってもきちんと掃除をしてもらうことができます。
マンションの売却において、特に内覧に足を運ぶ購入検討者がご自身の部屋をどこまで見ているかははっきりとは分かりません。
プロに任せれば、部屋の隅々まで掃除が行き届いている印象を購入検討者に与えられます。自分の手間も省けます。ハウスクリーニングのデメリット
メリットがある一方で、デメリットもあります。デメリット①：費用がかかる
いちばんのデメリットは、費用がかかることです。費用は、清掃する箇所や範囲、依頼する業者によって変わります。
広い部屋を丸ごと頼むと10万円ほどかかることもあります。あらかじめ予算を決め、その範囲で複数の業者から見積もりを取ったり、頼む箇所を絞ったりして、費用を抑えましょう。
デメリット②：清掃しても高く売れるとは限らない
また、ハウスクリーニングをしたからといって、マンションが高く売れるとは限りません。
内覧に来る購入検討者によい印象を与えられても、最終的な成約価格はさまざまな条件を踏まえた交渉で決まります。
そのため、清掃にかけた費用が、そのまま成約価格に上乗せされるわけではありません。ハウスクリーニングは、部屋の清潔感を引き出すためのものと考えておきましょう。
マンションの売却を少しでも検討しているのであれば、「自分のマンションがいくらで売却出来そうか」を把握しておきましょう。
そのためには、不動産会社から査定を受ける必要があります。「イエウール」なら不動産会社に行かずとも自宅で24時間申し込みが可能です。自分のマンションに適した不動産会社を紹介してくれるので、膨大な不動産会社の中から選ぶ手間も省くことができます。
まずは、自分の物件種別を選択してから査定依頼をスタートしてみましょう！査定依頼に必要な情報入力はわずか60秒で完了します。
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ハウスクリーニングの料金相場
業者に頼むと、料金はどのくらいかかるのでしょうか。間取りによる違いや、高くなるときの理由を紹介します。ワンルームの場合で約3万円
相場は地域によって異なりますが、おおむね以下の表のとおりです。| ワンルーム、1K | 15,000円～30,000円 |
| 1DK、1LDK | 30,000円～40,000円 |
| 2DK、2LDK | 30,000円～70,000円 |
| 3DK、3LDK | 50,000円～80,000円 |
| 4DK、4LDK | 70,000円～10万円 |
| それ以上 | ほとんどの業者が価格設定を行っていないため要相談 |
間取りが同じでも、部屋の作りが特殊だったり汚れがひどかったりすると、価格は変わります。ただし、ワンルームで50,000円かかるような大幅な値上がりはめったにないため、見積もりを詳しく確認し、不明な点があるときは業者に内訳や掃除内容など聞きましょう。
トイレを個別に頼むと約1万円
ここまでは部屋全体を頼んだ場合の価格です。箇所ごとに頼むと、いくらになるのでしょうか。価格は地域により変動しますが、概ね以下のようになります。
| エアコン（1台あたり） | 10,000円前後 |
| トイレ | 10,000円前後 |
| 浴室 | 15,000円前後 |
| キッチン | 20,000円前後 |
| 換気扇・レンジフード | 10,000円前後 |
| 洗面所 | 8,000円前後 |
見積もり価格は汚れ具合によっても変わりますが、部屋全体を丸ごと頼むより、箇所ごとに頼むほうが割高になります。一部を自分で掃除する予定なら、丸ごと頼む場合と箇所ごとに頼む場合の見積もりを比べてみましょう。
床のワックスがけは6畳で約1万円
業者に頼める作業には、水回りやエアコンのほかに、床のワックスがけや畳の張替えなどもあります。床・畳・襖・クロスなどの相場はいくらなのでしょうか。地域により価格は変動しますが、概ね以下のようになります。
| 床のワックスがけ（6畳あたり） | 10,000円～15,000円 |
| 畳の張替え（1畳あたり） | 5,000円～7,000円 |
| 畳の表替え（1畳あたり） | 3,500～5,000円 |
| 襖の張替え（1枚あたり） | 3,000～4,500円 |
| クロスの張替え（1平方メートル） | 800円～1,200円 |
| フローリングの張替え（6畳あたり） | 80,000円～12万円 |
見積もりを取ったときに、金額が相場よりも高くなっている場合は畳・襖・クロス・フローリングの張替えや畳の表替えの費用が含まれていることがあります。クリーニングだけでは対処しきれない状態にあるという場合に含まれる費用なので、一緒に現状を見ておくとトラブルを回避することが出来ます。
空室の場合は安くなる
空室の場合、居住中とは違い生活していない状態なので作業がしやすく、相場も居住中の場合と比べ20％～50％ほど安くなるケースが多くなります。安くなる理由は次のとおりです。・家に何も置いていないので作業しやすい
・家財道具に傷や汚れをつけないための養生の手間がない
・居住者がいないので、時間を比較的自由に決めやすい
以上の理由から、売却を考えている時は全体的に空室になるのを待ってから、まとめてハウスクリーニングの依頼をする方がお得。ただし、全体的に空室になるまでの期間が長すぎると汚れが落ちにくくなったり余計な維持費がかかったりするので、タイミングを見極める必要があります。
追加料金がかかる場合もある
追加料金については見積もりには記載されていないので注意が必要です。追加される可能性がある項目には2点あります。延長料金
追加になることは滅多にありませんが、見積もり時に汚れ具合や材質などの伝え漏れや確認ミスが原因で作業時間が大幅にオーバーしてしまうことがあります。特に、特殊な資材を使っている場合は自分から業者に伝えておくとトラブル回避に繋がります。
駐車場
駐車場に業者の車を停める場合、基本的には敷地内になりますが、駐車場が無い場合には近隣にある公共の駐車場を利用することになります。駐車場料金は、見積もりに含まれることはほとんどなく、別途請求されることが大半。自分のマンションに駐車場が無い場合は、あらかじめ作業時間の目安を聞いておき駐車料金の用意をしておきましょう。
- 相場よりも高額時は確認
- 空室にしてからの依頼がお得
- 追加料金に注意
ハウスクリーニングの費用を抑えるコツ
工夫しだいで、費用は抑えられます。少しでも費用を安く抑えるためのコツを見てみましょう。水回りなどをまとめて頼む
前の章の相場からも分かるように、個別に依頼するよりも部屋丸ごとで依頼する方が料金は割安になります。
しかし、依頼する部屋数が1部屋や2部屋なら大きな金額になりませんが10部屋以上もあると依頼料はかなり大きくなります。少しでも費用を抑えるために、床や壁の掃除は自分でやるけれど、落としにくい水回りは業者に頼みたい時はパック商品がないか探してみましょう。
業者によってはキッチンとレンジフードがパックになっている商品や浴室・トイレなどの水回りがパックになっている商品など、さまざまなパック商品が展開されており個別注文よりも安い費用できれいにすることが出来ます。
掃除したい場所は1か所ではないことが多いので、パック商品の利用も検討し、まとめて依頼して費用を安く抑えましょう。閑散期のタイミングで依頼する
ハウスクリーニング業界にも繁忙期と閑散期があります。新年度の準備が始まる12月～3月は、賃貸住宅の入居者の入れ替えが多い時期です。業者に依頼が集まる繁忙期のため、料金を高めに設定している業者が多くなります。
また、エアコンのクリーニング依頼がもっとも多くなるのは6月で、本格的な夏が来る前に掃除をしておきたいという依頼が殺到します。この時期も料金設定が高めになっている傾向があるので避けた方が良いでしょう。
依頼するなら、新年度の準備や暑い時期のエアコンのクリーニングが一段落する8月の終わり～11月初旬がおすすめです。急いでマンションや一戸建てなどを売却しなければいけないなど、特別な事情が無い場合は閑散期のタイミングで依頼すると費用を安く抑えることが出来ます。
自分で出来る所は自分で掃除する
マンションや一戸建てなどで掃除が必要になるのは部屋だけではありません。玄関や庭、そして意外と見られている廊下など、自分で掃除できるところは自分で通常よりも念入りに掃除を行いましょう。自分で念入りに掃除すれば、業者に頼む費用を抑えられるうえ、購入者に管理の行き届いた物件だとアピールしやすくなります。
また、自分で出来るところは自分で掃除するというスタンスを持つことで、修繕が必要となる場所を見つけるきっかけにもなります。売却前に修繕カ所を見つけておくことで、早めの対応が可能になるメリットも。自分でできるところを自分で掃除すれば、費用を抑えられるうえ、売却もスムーズに進めやすくなります。
- 水回りはまとめて依頼
- 閑散期の利用でお得に
- 自分で出来ることは行う
ハウスクリーニング業者の選び方
初めて頼む人は、どの業者を選べばよいか迷うことも多いでしょう。
業者を選ぶときに確かめたい点は、次の3つです。口コミの評価が高い
まずは口コミを見て、評価の高い業者かどうかを確かめましょう。ホームページに記載されている料金設定やサービスがどれだけ良さそうでも、実際の仕事がいい加減では、頼んでも十分な効果は得られません。
口コミサイトで、実際に利用した人の声を参考にしましょう。
パックプランがある
パックプランが充実しているかも確かめましょう。費用を節約するために、数か所だけ頼もうと考えている人もいるでしょう。
その場合、パックプランのある業者を選べば、1か所ずつ頼むより費用を抑えられる場合があります。
前の章で触れたとおり、特に水回りやキッチン周りのパックが充実しているかに注目しましょう。
複数の業者に見積もりをしてもらう
費用やパックプランの内容は、業者によって異なります。
1社だけを見て決めず、複数の業者を比べて、サービス内容と費用が合う業者に頼みましょう。複数の業者に見積もりを頼むときは、一括見積もりサイトを使うと手間が省けます。
ハウスクリーニングで綺麗にしてマンション売却を成功させよう
油汚れや壁紙の破れ、トイレの黄ばみなど前の居住者の生活感が残った状態では、次の購入者が決まりにくいため売却活動もスムーズには進みません。
スムーズに売るには、玄関や庭などを自分で丁寧に掃除し、落ちにくい汚れはハウスクリーニングに任せましょう。時間を効率良く使って売却活動を成功させましょう。マンション売却を考え始めたら、大手から地域密着型の不動産会社まで全国2,500社以上と提携しているイエウールがおすすめ。
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