築年数が経過した家を売却するにあたっては、リフォームしたほうがいいのか迷いますよね。
結論から言うと、家を売却する前にリフォームしないほうがよいです。
リフォームをおすすめしない最大の理由は、端的に言うと損だから、つまり採算が取れない可能性が高いからです。
この記事では、家を売却する前にリフォームすると損してしまう理由と、損せず家を売却するコツをお伝えします。
「まずは家を売る基礎知識を知りたい」という方は、こちらの記事をご覧ください。
家の売却前にリフォームしたほうがいいの?
家を売却する前にはリフォームしたほうがよいのでしょうか?
結論から言うと、家を売却する前にはリフォームしないほうがいいです。
というのも、リフォームすることで家をより高く売却できる場合もあるとしても、基本的にはリフォーム費用の元を取れるほど家を高く売ることは難しいからです。
では、どうして家を高く売ることができないのでしょうか?
この章では、リフォームしないで売った方がいい理由を、リフォームのメリットとデメリットをもとに見ていきましょう。
家の売却前にリフォームするデメリット
リフォームのデメリットは、リフォーム費用の元がとれずに損してしまうということです。
リフォームすると物件が高く売れやすい傾向にはあるものの、高く売れるとしてもリフォーム費用を回収できるほど高く売ることはできません。
そのため、結果的にはリフォームせずにそのまま売る方が結果的により高く売れるケースが多いです。
なぜリフォーム費用のもとがとれないのでしょうか?
高く売り出すと売れにくくなる
リフォーム費用を上乗せしようとして売出価格を高く設定した場合、売出価格が高くなった結果として、買い手がつきにくくなった結果、売れ残りやすいです。
というのも、中古で家を買う人の多くは価格の手ごろさに惹かれて中古の家を購入しているため、リフォームした分だけ高く売り出すと売れにくくなってしまうからです。
実際、令和5年度 住宅市場動向調査報告書(国土交通省)によると、中古の家を買う理由として、価格の手ごろさを挙げた人は69.6%であるのに対し、リフォーム済を挙げた人は29.1%と、半数以下にすぎません。
値下げするとリフォーム費用の元が取れない
高く売り出したもののなかなか売れないとなると、より買ってもらいやすくするためには、売却価格を下げなければいけません。
とはいえ、売却価格を下げてしまうとリフォーム費用の元が取れなくなってしまいます。
たとえば、そのまま売却すれば2,000万円で売れる家に、500万円でフルリフォームを施して売り出した場合を考えてみましょう。
当初は2,500万円で売り出したもののなかなか売れず、最終的に2,100万円に値下げして、ようやく売れたとします。
この場合であれば、そのまま売却するよりも手取りが400万円減って、結局損してしまうことになります。
リフォーム費用の元がとれないリスクが大きいことを踏まえると、基本的にはリフォームしないほうがよいといえます。
家の売却前にリフォームするメリット
家の売却前にリフォームするメリットは、高く売れる可能性があることです。
というのも、リフォームすることで物件を高く買ってくれる人が現れる場合もあるからです。
ただし、デメリットとして説明した通り、あくまでリフォームすることで、家を高く売れる「可能性がある」だけで、リフォームがかえって損になる可能性が高いことには注意しましょう。
リフォームすれば高く売れる可能性があるにしても、損してしまうリスクが大きいので、やはりリフォームはしないほうがよいでしょう。
リフォームすると家の第一印象がよくなる
リフォームした物件であれば、物件の内覧時の第一印象がよくなるため、購入検討者が家を気に入って、高くて買ってもらえる場合もあります。
たとえば、古い家で床が腐食してしまってフカフカになっている場合であれば、床をリフォームすることで、家の状態が悪く家全体が傷んでいそうな印象を大幅に改善することができます。
また、汲み取り式トイレや、五右衛門風呂など、あまりにも古めかしい印象を与えそうな水回りの設備は、現代風の水洗式トイレやユニットバスにそれぞれリフォームすることで、家の古めかしい印象をかなり改善することができます。
ただし、リフォームで第一印象がよくなったとしても、必ずしも高く買ってもらえるとは限らない点には注意が必要です。
リフォーム済物件を探している人に買ってもらえる可能性がある
すぐにその家に住みたい人や、フルリフォーム物件を探している人に家を高く買ってもらえる場合もあります。
たとえば、突然転勤が決まって、限られた予算の中で急いで家を探している人にとっては、リフォーム済みですぐに住める中古の家はとても魅力的です。
また、新築よりも割安できれいな家を購入したいと考えて、あえてフルリフォーム物件の探している人もいます。
ただし、すぐにその家に住みたい人や、フルリフォーム物件を探している人は、中古物件を探している人に比べてかなり少数派です。
リフォームしたとしてもあくまで高く買ってもらえる可能性があるにすぎない点には注意が必要です。
リフォームしなくてもハウスクリーニングと修繕は必要
家をリフォームしないとしても、家を売却するのであればハウスクリーニングや必要最低限の修繕はしたほうがよいです。
たとえば、風呂が黒カビだらけの場合や、蛇口に水垢がついている場合、なかなか素人がピカピカに掃除するのは難しいため、ハウスクリーニングをするとよいでしょう。
また、壁紙がはがれている場合や、風呂の設備があまりに古く五右衛門風呂が設置されている場合など、極端に買い手が受ける印象が悪くなってしまいそうな場合には、買い手に敬遠されてしまわないように必要最低限の修繕を施しましょう。
ハウスクリーニング
ハウスクリーニングは、専門家が専門の機材を使って、素人には難しい箇所の掃除を行ってくれます。
費用は部屋の広さや依頼箇所、汚れの程度によって決まりますが、相場は5万円ほどです。
ハウスクリーニングの作業は長くとも半日ほどで完了します。
長く住んでいる家であれば、少なからず家は汚れてしまうものです。
とくに水回りは汚れやすいため、風呂が黒カビだらけのケースや、蛇口に水垢がついているケース、トイレが黄ばんでしまっているケースも少なくありません。
家を売却するのであれば、内覧を受け入れる前に、水回りを中心にハウスクリーニングを実施しておくとよいです。
必要最低限の修繕
家の一部があまりにも状態が悪い場合には、必要最低限の修繕を施しましょう。
壁や床が老朽化している場合
壁紙については、たとえば、たばこのヤニや日焼けで壁紙が黄ばんでいる場合や、壁紙が破れている場合には、壁紙を張り替えるとよいでしょう。
壁紙の張り替えは10万円前後の費用がかかりますが、部屋の印象が明るくなるので、壁紙の状態が悪い場合には張り替えをオススメします。
床がフローリングの場合には、数十年程度で老朽化してしまうため、長年住んでいる家であれば、床がきしんだり、ぶかぶかしたり、傾いたり、反り返ったりしているケースも多いです。
このような場合には、内覧を受け入れる前に修繕しておくことをオススメします。
床の状態が悪いことには内覧の際に購入希望者も気付くため、床が老朽化しているということは家の構造まで老朽化しているのではないかとが心配になってしまうケースが多いです。
床が畳の場合、畳にカビがついていたら修繕しておくことをオススメします。
カビは畳の裏側や建物の構造にも広がってしまうケースも少なくありません。
構造にまでカビが広がってしまっている場合、放っておくと家の構造が老朽化してしまうので、必ず業者に依頼して修理してもらいましょう。
家の設備があまりにも古い場合
家の設備があまりにも古い場合には、家自体が古めかしい印象を与えてしまうケースが多いので、新しい設備に交換するとよいでしょう。
具体的には、汲み取り式トイレや、五右衛門風呂が設置されている場合には、新しい設備に交換するのも手です。
ただし、設備の交換は費用が高額になりやすいので、あくまでも設備があまりにも古くない限りは極力交換せずそのまま売却しましょう。
家の設備が故障している場合
設備が故障している場合には、家自体も老朽化している印象を与えてしまうケースが多いので、設備を修理しておくとよいでしょう。
具体的には、水道や給湯器から水漏れしている場合には、設備を修理しておきましょう。
ただし、家の設備が修理できそうになく交換になる場合は費用も高額になってしまうケースが多いので、修理で対応しきれない場合にはそのまま売り出すことをオススメします。
できればホームインスペクションしよう
ホームインスペクションは必ずしも実施しなければいけないわけではありませんが、できるだけ実施しておくことをオススメします。ホームインスペクションとは、専門家に依頼して、住宅の欠陥や劣化状況、補修すべき場所やメンテナンス時期、費用などを調査してもらうことをいいます。
築年数が経過した家を購入する人は「建物の構造自体が傷んでいないか」を不安に思っているケースが多いです。
ホームインスペクションで専門家のお墨付きをもらえば、買い手としては安心して購入できます。
ホームインスペクションは必ず実施しなければいけないわけではありませんが、家が売れやすくなるので、できれば実施することをオススメします。
リフォームで悩んだら不動産会社に相談してみよう
家を売却するにあたってリフォームするかどうか迷ったときは、不動産会社に相談するのが一番です。
不動産会社には専門の知識や経験がたまっているため、不動産会社に相談すれば、必要な情報を提供してくれたり、相談に乗ってくれたりします。
買い手のニーズに誰よりも詳しいのは、日々買い手に接している不動産会社です。
そのため、家を売却するにあたっては、不動産会社の力を借りることが大切です。
不動産会社は買い主のニーズを熟知している
不動産会社は、日々多くの買主や売主と接しています。
だからこそ、不動産会社はどのような物件が好まれるのかをデータや肌で知っています。
不動産会社は買い手の傾向を熟知しているので、物件種別や状況、エリアに合わせたアドバイスをしてくれるでしょう。
不動産会社に相談すれば、リフォームすべきかどうか、そしてリフォーム以外の選択肢についても相談に乗ってくれるので、自力だけで判断せずに、不動産会社の方に相談することをオススメします。
信頼できる不動産会社を見つけよう
せっかく不動産会社に相談するのであれば、できるだけ高くスムーズに売ってくれる、対応のよい不動産会社を探したいですよね。
不動産会社に自力で一社ずつ連絡をとり、それぞれの会社に詳しく事情を説明して査定してもらうにはかなりの手間がかかります。
不動産一括査定サイトを活用すれば、複数の不動産会社の査定額が簡単にわかり、自分の家どのくらいで売れそうかの目安を知ることができます。
さらに、複数の不動産会社の対応を比較できるからこそ、対応が良くて信頼できる、よりご自身にあった不動産会社に出会える可能性が高くなります。
不動産会社を効率良く探すのであれば、一括査定サイトを利用するとよいです。
不動産一括査定の中でも、安心して査定依頼したいのであれば、イエウールがおすすめです。
イエウールは利用者数の実績No.1で信頼できる不動産一括査定サービスです。
イエウールでは、60秒の簡単な手続きで、2300社以上の不動産会社を紹介してもらえます。
提携している不動産会社は厳選された優良な会社なので、悪徳業者が混ざっている心配もありません。
あなたの一戸建て、
売ったら