「家を売るのがこんなに大変だとは思わなかった…」
家は売り出せばすぐに売り先が見つかるわけではありませんし、大きいお金が動くうえに手間も時間もかかります。
売却期間が長引くと焦りが生じることも多いので、「大変」「つらい」と感じるのも無理はありません。
この記事では、家を売る過程で大変だと感じる理由と、それらを解決するための具体的な方法を紹介します。ストレスと上手に付き合うことで、納得のいく売却を叶えましょう。
「まずは家を売る基礎知識を知りたい」という方は、こちらの記事をご覧ください。
家を売るのは大変！しんどいと感じる理由
家を売るのは、家を買うよりもずっと大変です。実際、予想していたよりもはるかにしんどい、大変だと感じる方は多くいらっしゃいます。
家を売る際には様々な手続きや準備が必要で、それに伴い精神的、時間的な負担も生じます。では、具体的にどのような点が大変なのでしょうか？
調べることが多く難しい
家を売るには専門的な知識が必要となりますので、不動産会社と契約するまでに自分で調べないといけないことが多く難しいという大変さがあります。
たとえば、家を売るときに最初に始めることとして、「売却する物件の市場価格を調査し、適切な価格設定を行う」必要があります。また、不動産会社に依頼する場合は、信頼できる不動産会社を選び、媒介契約を結ぶことになります。
専門的であるがゆえに正しく理解するのが難しいと感じられることから、家を売るうえで大変な一要素と言えるでしょう。
なかなか買い手が見つからない
家は売り出せば必ず売れるというものではなく、なかなか買い手が見つからないということがあります。
特に人口の少ない地域だと家を探している人自体が少ないですし、家が古くなっている場合は買いたいと感じる人が限られるという難しさがあります。
内覧対応や交渉に時間がかかる
売り出し中の内覧対応や買い手との条件交渉も精神的に疲れやすいものです。
内覧のたびにスケジュールを調整する必要がありますし、できるだけ良い印象を持ってもらうよう家の清掃や整理をすると都度時間も手間もかかります。
そのため、内覧時の対応が毎日のように続いてしまうと、売り主の負担は大きくなるものです。
また、契約内容の説明や条件交渉は金銭的な問題になってきますので、落としどころを決めるために精神力を使うことになります。
誰にも家の売却について相談できない
家の売却は大きな決断であり、判断に迷うときは誰かに相談したいと思うこともあるでしょう。
しかし、家を売る事情は様々ですので、家族や友人に相談するのが難しいという方も多いものです。
特に離婚や相続の場合は、相談するだけでも精神的な負担が伴うでしょう。
家を売る大変さから生まれるストレスの軽減法
先程説明したように、家を売るには様々な理由で精神的なストレスにさらされます。ただし、ストレスを感じるのは売却を成功させたい意欲があるからに他なりませんよね。
納得のいく売却を叶えるにはストレスとうまく付き合い軽減することがカギとなります。
ここからは、家を売る方が手間や精神的な負担を減らすためにできるストレス軽減法10つをご紹介します。
売却のスケジュールには余裕を持って設定する
家を売るには意外と時間がかかることがあります。そのため、売却のスケジュールには余裕を持って設定することが大切です。
家を売るのに必要となる期間は、3か月から1年ほどが一般的です。そのため、もし売却希望の時期が決まっているのであれば、逆算しての余裕あるスケジュールを立てることが大切になります。
反対に、希望時期は決めていないがなかなか売れなくて焦っているという方は、もともと時間がかかるものであると考えるようにしましょう。
一般的な期間よりも大幅に時間がかかっているようであれば、家の魅力を伝えきれていない可能性があるため、一度不動産会社と相談してみるとよいでしょう。
信頼できる不動産会社に依頼をする
家を売る際には、信頼できる不動産会社に依頼することが重要です。
信頼できる会社であれば、価格交渉や契約内容の説明など、売却に関わる様々なプロセスをサポートしてくれるでしょう。たとえば、ある物件の売却を依頼した場合、不動産会社に価格交渉や契約内容の説明を代行してもらうことで、売主は精神的な負担を感じることなく、売却活動を進めることができます。
そのため、不動産会社を選ぶ時には査定を複数の会社に依頼して、比較して選ぶことが大切です。
信頼できるとはただ査定価格が高い会社ということではありません。連携がマメであったり、担当者が話しやすい方が、いざ売却活動を始めてからも頼りにすることができるはずです。
一番身近な専門家である不動産会社を信頼できることは、ストレスなく売却するために最も重要になりますよ。
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相性が悪い担当者は変更してもらう
不動産会社が信頼できるだけでなく、担当者との相性がよいこともストレスを溜めないための必須条件です。
折角信頼できる会社が見つかっても肝心の担当者に相談ができなければ意味がないため、相性が悪いと思ったら担当者の変更を申し出るようにしましょう。
会社によっては契約前後で担当者が変わる場合がありますので、契約前に確認するのがおすすめです。
多数の不動産会社で査定を行い適正価格を把握する
家を売る際には、適正な価格を把握することが非常に重要です。価格が適正でなければ、割高物件、安すぎる物件などに見え、購入希望者が現れにくくなる可能性があるからです。
きちんと適正価格を判断するために、一つの不動産業者だけでなく複数の業者で査定を行うようにしましょう。
不動産会社は専門家ですが、あくまで利益を出すことを目的とした会社です。1社だけに査定を依頼すると、その会社が自分たちの利益になりやすい価格を伝えてくる可能性があります。
そのため、3社以上の不動産業者で査定を行い、その平均価格を基準に適正な価格を判断するようにしましょう。
値下げ可能範囲と売却期間を初めに決めておく
家を売る際には、売却期間や値下げの期間を最初に定めておきましょう。これにより、売却活動が長引いた場合でも、計画通りに進めることができます。
基本的に多いのは、最初に3ヶ月で売却することを目標にし、その期間内に売却できなかった場合は、価格を10%値下げすることを決めておくといった方法です。
範囲や期間を決めないと漠然とした不安で値引きしてしまうことや、時間をかけてずるずる長引いてしまう危険性があるので、一定条件は定めたうえで家の売却を進めるようにしましょう。
既に売却活動を始めている方は今からでも遅くありませんので、考えてみることがおすすめです。
宣材写真にこだわり購入希望者を見つけやすくする
購入希望者がなかなか見つからない方は、家の紹介用資料に使う宣材写真にこだわりましょう。
家を探している人は資料を比較しながらどの家の内覧に行くかを決めます。
家が魅力的に見える宣材写真を使うことで、興味を持ってくれる人の数が増え、購入希望者が見つかりやすくなるのです。
内覧までに少しずつ家具の処分と掃除を進めておく
家を売る際には、内覧のために家を整理する必要があります。そのため、初めのうちに少しずつ家具の処分や掃除を進めておきましょう。
不要な家具を処分し家をきれいに掃除しておくことで、急な内覧の依頼があってもすぐに対応することができます。毎回の準備時間が省けるでしょう。
清掃や整理が行き届いた家は、購入希望者にとって魅力的に映るため、価格交渉が有利に進むこともストレス軽減のポイントになります。
片付け時間が作れないときは業者を利用する
内覧対応前に片づけの時間が作れない方は、清掃業者や片付け専門業者を利用することも手です。
手間や時間がかけられないときは全て自分でするという意識をなくし、人の手を借りるようにしましょう。
お金はかかりますが、売却以外のスケジュール調整がしやすくなり精神的な負担を大きく減らせるはずです。
定期的にリフレッシュの日を設ける
定期的にリフレッシュの日を設けることも、ストレスを溜めず軽減するために必要です。
たとえば、売却活動が忙しい時期でも、週に一度は好きなことをしてリラックスする時間を設けることで、ストレスを解消することができます。
何となく不安でリフレッシュできないという方は、よりよい売却のために必要な時間と割り切ることが重要です。
事情がありなるべく早く売らなければならない場合でなければ、リフレッシュ用の時間を先に抑えておきましょう。
交渉事は不動産会社や専門家に頼る
人と意見がぶつかるのが苦手な方は、希望条件を伝えて不動産会社や法律周りの専門家に交渉事を任せることで、精神的な負担を減らすことができます。
無理に自分で交渉を行おうとすれば、希望より大幅な値下げをしてしまう可能性があります。
自分の考えを伝えたうえで、交渉のみ専門家に頼ってしまいましょう。
ストレスを減らして売却を成功させよう！
ここまでで紹介したように、大変な売却を成功させるためにはストレスできるだけ減らすことが極めて大切になります。
自分に合う方法で負担を軽減し、納得のいく売却をしてくださいね！
より良い価格売却をしたいのであれば、業界No.1の不動産一括査定サービス「イエウール」を使って信頼できる不動産会社を見つけることもおすすめです。
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