中古マンションの購入費用を安くするために重要なのは「仲介手数料を値切ること」です。仲介手数料をうまく値切ることができれば、購入費用を押さえられるため、交渉しない理由がありません。
ただ「値切り方がわからないからできない」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。仲介手数料を値切る際に値切るコツや注意点を理解していなければ、満足のいく形で値切るのは難しいでしょう。
今回は、中古マンションの仲介手数料を値切るコツや値引き交渉の際の注意点について解説します。この記事を参考にすることで、双方に満足のいく形で値引き交渉ができるようになるでしょう。
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中古マンションの仲介手数料は安くできるのか？
中古マンションの仲介手数料は、値引き交渉を行うことで安くすることができます。中古マンションを購入する際には仲介手数料が必要であり「マンション購入価格の3％＋消費税6万円」が相場です。つまり、2,000万円の中古マンションを購入する場合には、平均で66万円の仲介手数料がかかります。
仲介手数料には、上限額が決められていますが下限額は法律で決められていないため、交渉次第で値引きしてもらえる可能性が高いです。ただ、仲介手数料を安くするためには仲介手数料の仕組みを理解し、値切るコツを知った上で交渉しましょう。
仲介手数料の仕組みと安くなる理由
そもそも仲介手数料とは、中古マンションに限らず不動産を売買する際に動産を仲介してくれた会社に対して支払う手数料のことです。不動産の仲介会社が存在することで、中古マンションを購入する際に簡単に物件を見つけられたり初めての書類をスムーズに作成できたりします。
そのため、中古マンション購入時に騙し取られているわけではなく、仲介会社に対して様々な業務に対する報酬として支払うのが仲介手数料です。
もちろん、不動産会社としては仲介手数料がメインの収入源となるため、安くしたいわけではありません。ただ、不動産会社が仲介手数料を受け取れるのは、売買契約が成立した後です。つまり、仲介手数料が値引きされたとしても売却してしまった方が売上に繋がるため、適度な範囲内なら安くなります。
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中古マンションの仲介手数料を値切るコツ6選
中古マンションの仲介手数料を値切るためには、下記6つのコツを押さえた上で交渉しましょう。
- 住宅ローン審査を事前に済ませる
- 閑散期を狙って交渉を行う
- 大手の不動産会社を避ける
- 購入意欲を見せた上で予算に限りがあることも伝える
- マンション購入時の値引き相場を理解しておく
- リノベーション物件を狙う
不動産会社も少しでも利益を上げたいと考えているため、なんとなく交渉しても値切るのは難しいです。ただ、上記のコツを踏まえた上で交渉すれば、仲介手数料を値切りやすくなるでしょう。
住宅ローン審査を事前に済ませる
住宅ローン審査を事前に済ませることで、仲介手数料を値切りやすくなります。住宅ローン審査の事前に済ませることが仲介手数料の値引きに繋がる理由は、購入意欲を示しやすくなるだけでなく購入できる確率が高まるからです。
一般的に住宅ローンの審査は、物件の購入申し込みと同時に行います。ただ、購入申込と同時に行うと、審査に通過しなかった場合には物件を購入できません。
そのため、事前に住宅ローン審査を済ませておけばほぼ確実に物件を購入できるため、売主や不動産会社からも信頼を得やすくなり、仲介手数料を値切りやすくなるでしょう。
閑散期を狙って交渉を行う
不動産閑散期である1月や8月を狙って中古マンションを購入するのも、仲介手数料を値切るコツの1つです。不動産閑散期には、中古マンションの買主が現れづらいため、売上を立てたいと考えている不動産会社からすれば、仲介手数料を値下げしてでも売却したいのが本音です。
反対に、新生活がスタートする前の2月や3月は不動産繁忙期となるため、仲介手数料を値切るのが難しくなります。中古マンションの購入時期をいつにするのかで、交渉の通りやすさも異なるでしょう。
大手の不動産会社では交渉しない
大手の不動産会社では値引き交渉をしないのも、仲介手数料を値切るコツです。大手の不動産会社のほとんどは名前を聞いたことがあるため「大手なら安心して利用できるだろう」と考えて、大手の不動産会社を利用する方が多いです。
ただ、大手の不動産会社は人件費だけでなく広告費に大きな金額をかけているため、仲介手数料で少しでも売上を上げたいと考えています。つまり、大手の不動産会社では仲介手数料の値引きに応じてもらえる可能性は低いためおすすめできません。
購入意欲を見せた上で予算に限りがあることも伝える
購入意欲を見せた上で予算に限りがあることを伝えるのも、仲介手数料を値切る方法の1つです。不動産会社としては、購入してもらえないよりも仲介手数料を下げてでも購入してもらった方が、売上を上げられるためメリットとなります。そのため、購入意欲があるかどうかは仲介手数料を値切れるかどうかの大きなカギです。
ただ、事前に予算が限られていることを伝えなければ値切るのは難しくなるため、購入意欲があることは見せた上で、予算に限りがあることも伝えておきましょう。
マンション購入時の値引き相場を理解しておく
中古マンション購入時の仲介手数料の値引き相場はどのくらいなのかを理解しておくことで、値切りやすくなります。値引き相場を理解していないと「半額にして欲しい」などと無理な値引きを要求してしまうこともあり、値切れずにそのまま契約するか契約できない可能性が高いです。
不動産会社の仲介手数料の値引き相場は5〜10％が一般的なため、相場からかけ離れすぎないように注意しましょう。
リノベーション物件を狙う
中古マンションの中でもリノベーション物件を狙って値切る方が、仲介手数料を安く押さえられるでしょう。リノベーション物件では、売主自体がリノベーション業者であることも多く、売主から直接不動産会社へ仲介手数料が支払われています。
そのため、一般的な物件に比べても仲介手数料を値切りやすくなっており、購入費用を押さえられるでしょう。
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中古マンションの仲介手数料を値切る際の注意点
中古マンションの仲介手数料を値切る際には、値切るコツだけでなく注意点も理解しておきましょう。
- 過剰に値下げを要求しすぎない
- 根拠や正当性のある値引きを行う
- 値引きが簡単すぎた場合にも疑う
仲介手数料を値切る際の注意点を理解していないと、値切れなかったり中古マンション購入後にトラブルに巻き込まれたりする恐れもあるため注意が必要です。
過剰に値下げを要求しすぎない
中古マンションの仲介手数料を値切ろうと考えている方は、過剰に値下げを要求しすぎないように注意しましょう。仲介手数料を値切るコツでも解説した通り、仲介手数料の値下げ相場は5〜10％です。
値下げ相場を超えて大幅な値下げを要求してしまうと、不動産会社からは良い印象を持たれません。お互いの関係を維持しつつ、スムーズに取引を進めるためにも、過剰な値下げを要求しすぎないように注意しましょう。根拠や正当性のある値引きを行う
中古マンションの仲介手数料を値切る際には、なぜその金額を値引きして欲しいのかを答えられるように根拠や正統性のある値引きを行いましょう。根拠や正統性がある値引きの具体例としては、他社の募集状況と比較して金額の差を伝えることです。
根拠や正当性があると値引き交渉が通りやすくなるため、事前に下調べを行った上で交渉しましょう。
値引きが簡単すぎた場合にも疑う
仲介手数料の値引きにはコツがいるため、値引きが簡単すぎた場合にも疑いましょう。すぐに交渉が通った場合には、物件自体に欠陥があったり値引き後も割高だったりする可能性が高いです。
そのため、値引きが簡単に通った際には、値引きしてくれた理由も一緒に聞くことで購入後のトラブル防止にも繋げられるでしょう。
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中古マンションの仲介手数料を値切る以外にも購入費用を安くする方法
中古マンションの購入費用を安くする方法を解説しましたが、仲介手数料を値切る以外にも購入費用を安くする方法があります。
- 税金の軽減措置を利用する
- 住宅ローンの保証費用を安くする
- 引越し費用を押さえる
- マンション購入時の火災保険オプションは必要最低限にする
たとえ仲介手数料を値切ることができなかったとしても、上記の方法を実践すれば仲介手数料を値切るよりも購入費用を安くできるでしょう。
税金の軽減措置を利用する
中古マンション購入時には税金が発生しますが、税金の軽減措置を利用すれば支払う税金を押さえられます。中古マンション購入時に発生する税金は下記の6つです。
- 消費税
- 不動産取得税
- 登録免許税
- 印紙税
- 固定資産税
- 都市計画税
上記の中で「登録免許税」「不動産取得税」「不動産取得税」には税金の軽減措置があり、適用条件を満たしていれば税金の額を押さえられます。長期的に考えると、仲介手数料を値切るよりも安くできる可能性もあるため、中古マンション購入前には必ず確認しておきましょう。
住宅ローンの保証費用を安くする
住宅ローン保証費用を安くするのも、中古マンションの仲介手数料を値切る以外に購入費用を安くする方法の1つです。住宅ローンを組む際には、返済額や金利などに注目しがちですが、保証費用がどれぐらいかかるのかも必ず確認しましょう。
住宅ローンの保証費用とは、住宅ローンの返済が滞った際に保証会社に代わりに返済してもらうために必要な費用であり、手数料や3万円程度で保証料は借入額の2〜3％が相場です。ただ、金融機関によっても保証費用が異なるため、事前に確認しておきましょう。
引越し費用を押さえる
引越し費用を押さえることでも、中古マンションを安く購入できるでしょう。引越し費用は、荷物の量や引越し業者によっても様々です。そのため、引越し業者を利用する場合には必ず相見積もりを取り、安く利用できる業者を選びましょう。
また、荷物が少なく移動距離も短い方は、自分自身で引越しすれば引越し費用がかからないためおすすめです。
マンション購入時の火災保険オプションは必要最低限にする
中古マンション購入時には火災保険に加入しますが、無駄なオプションを増やさずに必要最低限にしましょう。中古マンションの購入費用は、数千万円になることがほとんどのため火災保険に様々なオプションをつけてしまいがちです。
ただ、オプションを複数つけてしまうとその分保険料が高額になってしまうため、必要最低限のオプションのみをつけることで保険料を押さえられるでしょう。
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中古マンションの仲介手数料を値切る時は交渉が重要
今回は、中古マンションの仲介手数料を値切るコツや値引き交渉の際の注意点について解説しました。中古マンションの購入費用を少しでも安くするためには、仲介手数料を値切れるかどうかが重要です。
初めて中古マンションを購入する方は「親切に対応してもらったから交渉しづらい」と思ってしまう方もいます。ただ、中古マンションの購入費用を安くするためには、とりあえず交渉してみることが大切です。
今回解説した方法で交渉すれば、不動産会社に不快感を与えることなくスムーズに仲介手数料を押さえられるでしょう。
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