あなたの不動産、
売ったらいくら？
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土地売却成功させる6つのコツ
それではいよいよ売却成功のコツを６つ紹介していきます。すぐにでも実践できるコツばかりなので是非参考にしてくださいね。- コツ1：査定前に測量図を準備しよう
- コツ2：複数の会社に査定依頼しよう
- コツ3：自分でも相場を調べておこう
- コツ4：信頼できる不動産会社の選ぼう
- コツ5：迷ったら一般媒介契約を選ぼう
- コツ6：土地はキレイな状態で見てもらおう
査定前に測量図を準備しよう
土地売却のために揃えるべき書類はいくつかありますが、少しでも高く売りたいなら測量図は必ず準備しましょう。- 何で高く売るために測量図が必要なの？
- 土地の価値は「どこまで有効活用できるか」で決まるからじゃよ！
- 有効活用・・？どういうことですか？
測量図がない（隣地境界が定まっていない）と土地の面積が確定できません。さらに、面積が確定していないことで適用される容積率が建築規制上のルールによって抑えられるので、床面積が十分に確保できず査定額が下がってしまうのです。
しかし測量図が手元にある方は多くないでしょう。どうやって入手すればいいのでしょうか？
測量図は法務局で入手できる
現在はどこの法務局でも入手できます。請求書に記入して、手数料（450円）分の収入印紙に貼り、窓口に提出すれば測量図が手に入ります。不明点があれば法務局の窓口職員に直接相談できます。複数の会社に査定依頼しよう
査定は複数の不動産会社に依頼しましょう。不動産会社に査定を出してもらう際、一つの会社だけでは、正確な査定額が分かりません。もし、その不動産業者が土地の売却の実績が少なく、市場を把握していない場合、もっと高額で売却できるものを低価格で査定したりするからです。土地売却の成功には、相場を正しく把握し、信頼できる不動産会社に出会うことがカギとなります。複数の不動産会社に査定を依頼すれば、相場を正しく把握でき、さらに会社の対応やスタンス、担当者の人柄なども分かるので、どの不動産会社が一番知識を持ち、親身になって売却をサポートしてくれるかを比較検討することができます。
- でも複数の不動産会社に声をかけるのって手間がかかるんだよね…
- そんな時は一括査定サービスのイエウールを使いなさい！
査定依頼をするなら「イエウール」を使おう！
イエウールは土地の住所などいくつかの項目を入力するだけで、全国の不動産会社からあなたの土地を高く売ってくれる会社に最大6社も査定依頼ができます。さらにイエウールは提携先企業数は1,900社と業界No1、さらに大手不動産会社の提携者数やエリアカバー率も業界No1です。なので販売力に優れた大手から見た価格と、地域のニーズを知り尽くした会社からみた査定額の両方を知ることができます。
「すぐに土地の査定結果を知りたい！」という方は利用者数が1,000万人超の不動産一括査定サービスの イエウール を使って査定結果を調べてみましょう。
自分でも相場を調べておこう
土地をスムーズに売却するには、販売価格の設定がとても重要です。土地と価格が見合っていないと買主は見つからないからです。- あくまで売却価格を決めるのは、お金を出す「買主」ってことだね！
そこで自分でも相場価格を調べておくのをおススメします。
土地の相場価格調べる方法はいくつかありますが、実績価格で調べる方法が最も簡単です
◎ 自分でも相場価格を調べるための方法
- 実勢価格から調べる
- 路線価から調べる
- 固定資産税評価額から調べる
実勢価格から相場を調べる方法
実勢価格（じっせいかかく）とは、実際に取引が成立した価格のことです。「不動産の相場が知りたい」という場合には、この実勢価格を知ることで相場を知ることができます。簡単に実勢価格を調べたい場合、国土交通省の「不動産取引価格情報検索」がおすすめです。全国の土地や戸建て、マンションが対象となっており、3か月に1回のペースで価格が見直されています。下記の手順で見ていくと、取引相場のデータベースを見ることができます。
- 「取引時期」を選択
- 「種類」で「中古マンション」を選択
- 「地域」を選択し
- 「この条件で検索」をクリック
上記の手順で進めていくと、下記のような一覧を見ることができます。近隣の土地の取引総額を面積で割って単価を計算し、お持ちの不動産の面積で考えた場合の価格を算出してみましょう。
別の調べ方をを知りたい人はこちらの記事を参考にしてくださいね。
信頼できる不動産会社の選ぼう
不動産会社選びを成功させる1番のポイントは、担当営業のレベルを見極めることです。「大手だからきっと良いはず」「地場大手なので安心」など、会社のレッテルで判断をせず、信頼して大事な不動産を任せることができる優秀な営業なのかを見極めるようにしましょう。では、どのような観点で見極めをすればよいでしょうか。大事な観点は以下の3つです。
- 地域をよく把握しており、査定結果の理由をわかりやすく説明できる方
- デメリットをきちんと伝えてくれる方
- 疑問点に丁寧に答えてくれる方
いずれも非常に重要な観点です。また、反対に選んではいけない担当者の特徴は以下です。
- ざっくりとした根拠のみで「すぐ売れますよ」と勧める方
- 相場とかけ離れた査定額を提示する方
地元に詳しく、メリット・デメリットどちらもしっかりと丁寧に説明してくれるような担当営業のいる会社を選ぶようにしましょう。
迷ったら一般媒介契約を選ぼう
契約する不動産会社を決めたら、どの媒介契約を結ぶかを決める必要があります。媒介契約には、以下の3つの種類があります。| 媒介契約種別 | 複数社との契約 | レインズへの登録 | おすすめ度 |
|---|---|---|---|
| 一般媒介契約 | ○ | 任意 | ★★★ |
| 専属専任媒介契約 | ☓ | 媒介契約締結日 から5日以内 | ★ |
| 専任媒介契約 | ☓ | 媒介契約締結日から 7日以内 | ★★ |
オススメとしては、一般媒介で複数社と契約し、実際の販売活動を見てから必要に応じて1社に絞ることです。ただし、この1社に是非お願いしたいと思うような会社がある場合には、専任媒介を結ぶと良いでしょう。専任媒介を締結すると、不動産会社によっては様々なサービスを受けることができるようになります。
成功する土地売却のポイント1つ目としては、優秀な担当者がいる会社を見極め、適切な媒介契約を選択するということになります。
土地はキレイな状態で見てもらおう
土地を不動産業者に訪問査定をしてもらうときや、購入希望者に見てもらう際には、できるだけキレイな状態にしておきましょう。担当者の心証が良くなると査定額が上がる可能性があり、購入希望者にとっては当然キレイな方が購入意欲が湧きます。あまりにも酷い状態だと、査定額や売却価格が下がる要因になってしまう恐れがあるので、不法投棄や雑草など、自力で難しい場合は業者の手を借りて整えましょう。
不動産一括査定でできるだけ高く売却しよう
土地を高く売るには、どこに査定してもらうかが重要です。査定は複数社へ依頼するのが基本ですが、数ある中から業者を選び、1社ずつ査定を依頼していくのは、大変な労力を要します。一括で査定依頼ができるサイトを、賢く利用する必要があります。イエウールには、全国の優れた不動産会社が1,600社登録
厳選された不動産業者が1,600社も登録しているイエウールなら、自分に合った業者が簡単に見つかります。たった1回で、不動産業者を６つまで選べる
イエウールでは一括で最大6社に査定を依頼することが可能なので、余計な手間を省きながら、査定額や担当者との相性を比較できます。優良な不動産業者を厳選してあるので、業者選びがとても楽。手間いらずの一括査定依頼で、査定額の高い業者に巡り合う確率もアップし、その後の売却活動がスムーズに進みます。また、思い入れのある土地や、資産性のある土地なら手放さずに活用するという選択肢もあります。さまざまな土地活用方法を一括で比較検討したいとき「イエウール土地活用」を使えば、無料で最大10社の活用プランを受け取ることができます。
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