【不動産売却時の会社の比較】大手と中小の違いを徹底解説!

【不動産売却時の会社の比較】大手と中小の違いを徹底解説!
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皆さんが不動産売却を行おうとしたとき、「細かい手順ややり方は適当な不動産会社に任せればいいや」などと思っていませんか?

実はあなたの不動産にあった不動産会社、営業者を選ばないと数十万、数百万単位で損をする場合があります。

不動産売却の知識をしっかりと理解し、大手と地元の不動産会社の特徴を把握し選ぶことが不動産売却の成功への第一歩です。

この記事では不動産売却の基礎から大手と地元中小の特性を解説し、あなたにあった最適な不動産会社の見つけ方を伝授いたします。

こんな悩みの人にピッタリ
  • 大手か地元中小、どちらを利用して不動産売却を行えば分からない方
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「まずは不動産売却の基礎知識を知りたい」という方は、不動産売却の記事をご覧ください。

不動産売却を大手不動産会社に依頼するメリット・デメリット

では早速大手不動産会社に依頼するメリット・デメリットを見ていきましょう。

【メリット】豊富な資金力

大手の強みはなんといってもその圧倒的な資金力にあります。資金力があるということはそれだけ大々的に広告を打つことができます。

例えばテレビや、ネット、ラジオなど様々な媒体を通じて広告を打つことができますのでそれだけ多くの人にあなたの物件を知ってもらえ、売却の際により多くの選択肢から選ぶことができるため、より良い条件で売ることができます。

【メリット】豊富な顧客情報量

上述した資金力に加え、大手は非常に豊富な顧客情報量を擁しています。

これにより売却の際に多くの選択肢から選べるため、より良い条件で売れるだけでなく、スピーディーに売ることが可能になります。

【メリット】インターネット営業が強い

大手ではインターネットで買主募集を行っているため、拡散力が高く、スピーディーかつ好条件で売却できる可能性が上がります。

【デメリット】両手仲介になる可能性が高い

大手不動産会社は豊富な顧客情報量を擁しているからこそ、自分の持っている顧客の中のみで買主と売主を見つけてこようとします。そうすることにより、会社は売主と買主の両社から手数料を儲けることができます。

これを「両手仲介」と呼びます。そのため、大手不動産会社は買主の利益も考えなければいけないため、完全な売主の味方になってくれないことがあり場合によっては値下げ要求をしてくることもあります。

【デメリット】ビジネスライクに感じやすい

例えばあなたが、高価格かつ短期間で売却したいという条件を持って売却を考えていた場合、多くの顧客が集まる大手不動産会社では安くてもいいからすぐ売りたいというお客さんを優先します。

このような対応をされるとどうしても大手は対応が冷たく、ビジネスライクに感じてしまう傾向があります。

  • 大手不動産会社で売却を行うとスピーディーかつ好条件で売れる可能性が高い
  • 一方で両手仲介に拘る会社が多いということも忘れてはいけない

不動産売却を地元中小の不動産会社に依頼するメリット・デメリット

では次に地元中小の不動産会社に依頼するメリット・デメリットを見ていきましょう。

【メリット】地域特性を深く理解している

地元中小の不動産会社は大手と違い、地元密着型のビジネスを行ってます。そのため、その地域でのルールや特性を理解しておりスムーズな安心して売却を行うことができます。

さらに、地域独自の人脈やパイプを持っているため大手では取り扱ってくれないような物件も取り扱ってくれるケースがあります。

【メリット】親身に対応してくれる

地元中小の不動産会社は大手と違い、多くても15人程度で経営しています。また、地域での争いも非常に熾烈なため顧客一人一人を大切に扱う傾向にあります。

場所によっては社長が直々に相談に乗ってくれる、そのような場所もあります。

【デメリット】資金力不足

やはり地元中小の不動産会社は資金力が大手ほどありません。

そのためテレビCMやラジオ、インターネット広告などといった宣伝をすることができないため買い手が見つかるまで大幅な時間を要してしまう場合があります。

【デメリット】乏しい顧客量

資金力だけではなく抱えている顧客の量も大手ほどありません。ですので、買主の選択肢は限られてしまい高価格で売却といった条件では売却が困難になります。

  • 地元中小の不動産会社で売却を行うと親身に対応してくれたり、思わぬ物件も対応してくれることがある一方で売却までに時間を要したり、選択肢が限られてしまう

 

【状況別】不動産売却時こんな人は大手と中小どちらを選ぶべき?

ここまで大手不動産会社と中小不動産会社のメリット・デメリットを解説してきました。

では実際に大手と中小どちらが適しているのか、具体的な例をもとにご紹介します。

新興住宅地に物件を保有している人

新興住宅地、文字通り新しく興された住宅地にある場合は大手がおすすめです。

新しく興された住宅地ですから、地元との精通はあまりなく、よその地域から越してくる人が有望な買主となります。

ですから、この場合は全国に豊富な顧客を持っている大手を利用すると良いでしょう。

人気がある、人気が出そうな物件(立地条件が良い、設備が最新)を保有している人

エキチカであったり、治安がいい、などといった立地条件が良かったり、最新の設備を搭載している物件は人気が高く、高い値段が付くことが多いです。

このような物件では大手を利用して大々的に売却活動を行ってもらい、多くの買主候補を見つけてきてもらうことで高値で売れることができるので大手の不動産会社を利用すると良いでしょう。

郊外、田舎に物件を保有している人

郊外や田舎にある物件は中小がおすすめです。

上述したように、中小の不動産会社は地域特性を深く理解しているため地元企業や投資家に繋いでくれる可能性が高く、高価格で売却できる可能性が大手に比べて高いです。

また、大手では田舎や郊外といった利益率があまり高くない場所にある物件はあまり相手にしてくれないこともあるので、中小の不動産会社に売却を依頼するのがいいでしょう。

築年数が古い物件を保有している人

築年数が10年や20年といった、いわゆる古い物件をお持ちで売却を考えているときは中小の不動産会社に依頼するのがおすすめです。

築年数が古い物件は価格が高くなりにくく、利益率も低いので大手では取り扱ってすら貰えないこともあります。しかし、中小の不動産会社であれば、独自の情報網を駆使して特定のニーズを持った顧客を見つけてきてくれ、思わぬ価格で売却できることもあります。

ですので、このような築年数が古い物件の売却を依頼する際には中小の不動産会社にするのが良いでしょう。

広い、大きい物件を保有している人

あなたの保有する物件が広かったり、大きな物件の場合には大手がおすすめです。

広い、大きい物件は高い値段がなる傾向があるため資金力のある人に買主が限定されてしまいます。

そのため、たくさんの顧客情報を持った大手の不動産会社に売却を依頼するほうが良いでしょう。

不動産売却するときの不動産会社を選ぶポイント

ここまで大手と地元中小の不動産会社のメリットデメリットを比較してきました。では実際に売却を依頼する不動産会社を選ぶときはどのような点に注意すればいいでしょうか。

ここからは不動産会社を選ぶポイントについて解説します。

【ポイント1】売却以外の提案内容

売却以外にもどのようなサービスがあるのか確認しておきましょう。

不動産会社によって、不動産を魅力的にPRし購入希望者を多く集めるサービスや、不動産が売れなかった場合の保証など様々なサービスがあります。

より自分のニーズに合ったサービスを提供している不動産会社を選ぶようにしましょう。

【ポイント2】専門性と実績

不動産会社の中でも「売却業」を得意としている不動産会社を選びましょう。

売却が専門でない不動産会社でも不動産の売却はできますが、売却専門にしている不動産会社のほうが売却実績も多く、ノウハウや専門知識があるのでスムーズに売却活動を行うことができます。

そして、自分の売りたい不動産の売却を得意としているかも確認しておきましょう。売却専門であっても「土地の売却が得意」など、会社ごとに得意な物件の種類は違います。

自分が売却したい不動産の売却実績があるかどうかの確認も行いましょう。

【ポイント3】囲い込みをしていないか

囲い込みとは、不動産会社がその物件を囲い込んで両手仲介を狙う行為のことです。

大手不動産会社のメリット・デメリットの章でも解説したように、両手仲介になると、売主だけでなく買主の利益のことも考えて売却活動をしなければなりません。

片手仲介であれば、自分のお客様である売主の利益が最大限になるように売却活動を行ってくれます。

そのためにも囲い込みをしない不動産会社であるか契約を結ぶ前に確認しましょう。

【ポイント4】「宅建士」の資格を保有しているか

売却活動において不動産会社選びだけでなく、優秀な営業担当者に出会えるかも重要なポイントになります。

良い営業担当者のポイントとして挙げられるのは「宅建士」の資格を持っているかです。

不動産の売却において専門的な知識は欠かせません。経験だけではなく専門的な知識を持っている証である宅建士の資格を持っている営業担当者であるか確認しましょう。

【ポイント5】売却仲介経験の長さ

実務経験の長い営業担当者であると、知識のみならず過去の売却経験から売主にアドバイスをすることができます。

知識だけではなく数多くの実績を持っているかも確認しましょう。

【ポイント6】親身に疑問点に答えてくれる

不動産売却は人生で何度も経験することではありません。当然売却活動をしていくうちに様々な疑問や不安が出てくるでしょう。

そんな時に頼りになるのは営業担当者です。売却活動だけに力を注ぐのではなく売主の立場になって親身に対応してくれる営業担当者であるか確認しましょう。

 

ここまで大手不動産会社と中小不動産会社の比較と不動産会社の選び方について解説してきました。

数多くの不動産会社があり、どのような不動産会社を選べばいいのか不安に思っている人も多いと思います。

自分の保有する物件が結局のところ、大手に売却を依頼するべきなのか中小に売却するべきなのかわからないという方はまずは両方に査定依頼をすることがおすすめです。

双方の視点を取り入れることでより、より多くの選択肢を考慮できます。

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